了解潜在客户生成如何融入您的入站营销策略，以及您可以开始为您的公司生成潜在客户的简单方法
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潜在客户生成简介
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开始生成潜在客户
潜在客户生成；两位营销人员在成功生成业务潜在客户后互相击掌
您是否注意到电话营销人员总是在最糟糕的时候打电话？vk資料庫 比如说，就在您正要坐下来享用晚餐的时候？我以前总是接到这些讨厌的晚餐电话。
它们不仅令人沮丧，而且对于试图招揽潜在客户的公司来说，潛在客戶生成它们似乎从未成功过（至少在我家是这样）。
好吧，我在这里告诉您，这些晚餐时间冷不丁打电话的日子早已一去不复返了。
在这篇文章中，我们将讨论有效、有策略且不会破坏任何人晚餐的入站潜在客户生成的最佳实践。
立即下载：潜在客户生成最佳实践指南
首先，我们将从定义潜在客户开始，然后介绍什么是在线潜在客户生成以及您为什么需要它。接下来，我们将介绍如何将某人认定为潜在客户、如何标记潜在客户类型、如何生成潜在客户以及为什么入站潜在客户生成比直接购买潜在客户更有效。
什么是潜在客户？
潜在客户是任何对公司产品或服务表示感兴趣的人。
潜在客户通常在开启沟通后（通过提交个人信息以获取优惠、试用或订阅）收到企业或组织的消息，而不是接到购买其联系信息的人的随机电话。
假设您参加在线调查以了解有关如何保养汽车的更多信息。大约一天后，您会收到创建调查的汽车公司的一封电子邮件。这个过程比他们突然打电话给您要轻松得多。
从业务角度来看，汽车公司从您的调查回复中收集到的有关您的信息有助于他们个性化开场沟通，以解决您现有的问题。
潜在客户是将访客转变为客户的生命周期的一部分。并非所有潜在客户都是一样的。根据潜在客户的资格认定方式和他们所处的生命周期阶段，潜在客户的类型也有所不同。
营销合格潜在客户 (MQL)
营销合格潜在客户是参与了您的营销团队的工作但尚未准备好接听销售电话的联系人。MQL 的一个例子是填写优惠登陆页面表单的联系人。
销售合格潜在客户 (SQL)
销售合格潜在客户是已采取行动明确表明有兴趣成为付费客户的联系人。潛在客戶生成 的一个例子是填写表单询问有关您的产品或服务的问题的联系人。
产品合格潜在客户 (PQL)
产品合格潜在客户是使用过您的产品并采取行动表明有兴趣成为付费客户的联系人。 PQL 通常适用于提供产品试用版或免费或受限版本且提供升级选项的公司。
PQL 的一个例子是使用免费版本但询问付费功能的客户。
服务合格潜在客户
服务合格潜在客户是已向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。
例如，客户可以告诉他们的客户服务代表他们想升级他们的产品订阅。此时，客户服务代表会将此客户升级到适当的销售团队或代表。
什么是潜在客户生成？
潜在客户生成是吸引潜在客户到您的业务并通过培育增加他们的兴趣的过程，最终目标是将他们转化为客户。生成潜在客户的一些方法包括通过工作申请、博客文章、优惠券、现场活动和在线内容。
这些潜在客户生成器只是您可以用来吸引潜在客户并引导他们获得您的优惠的潜在客户生成策略的几个例子。
每当营销界以外的人问我做什么时，我不能简单地说“我创建内容以吸引潜在客户”。我会得到一些非常困惑的表情。
因此，我会说“我致力于寻找独特的方式吸引人们关注我的业务。我想为他们提供足够的好东西，让他们对我的公司感兴趣，这样他们最终就会对品牌产生兴趣并希望听到我们的消息！”
这通常会产生更好的共鸣，这正是潜在客户开发的意义所在：不同物聯網連接解決方案指南 潛在客戶生成这是一种让潜在客户对你的业务产生兴趣的方式。这会让他们走上最终购买的道路。
为什么你需要潜在客户开发？
当有人对你的业务表现出自然的兴趣时，从陌生人到客户的转变就更加自然。你可以通过入站营销来增强这种转变。
入站营销是一种通过与目标受众保持一致来吸引忠诚客户的方法
ce 的需求。
通过有价值的内容创建量身定制的营销体验是入站营销策略的核心，可帮助您推动客户参与和增长。
潜在客户生成属于入站营销方法的第二阶段。ws資料庫 它发生在您吸引受众并准备将这些访问者转化为销售团队的潜在客户之后。
如下图所示，生成潜在客户是个人成为满意客户的旅程的基本起点。
潜在客户生成流程
首先，访问者通过您的营销渠道之一（例如您的网站、博客或社交媒体）发现您的业务。
然后，该访问者点击您的号召性用语 (CTA) – 鼓励网站访问者采取某种行动的图像、按钮或消息。
该 CTA 将您的访问者带到登录页面，这是一个旨在捕获潜在客户信息以换取报价的网页。
进入着陆页后，访问者填写表格以换取优惠。瞧！您有了一个新潜在客户。只要您遵循潜在客户捕获最佳实践，就可以了。
看到一切如何结合在一起了吗？
总结一下：访问者点击 CTA，进入着陆页，填写表格以获取优惠，此时他们就成为潜在客户。
顺便说一句，