2024 年，您的潛在客戶開發成本應該是多少？
為了賺錢，你需要一些客戶。問題是，在獲得客戶之前，您需要線索。 那麼，潛在客戶開發的成本是多少呢？ 什麼是潛在客戶開發成本？ 在深入討論主要問題之前，您可能想知道什麼是潛在客戶開發以及為什麼它如此重要。 潛在客戶開發本質上是您收集並建立潛在客戶清單的過程。 在開始計算或考慮產生潛在客戶的成本之前，您必須記住，並非所有潛在客戶都會成為付費客戶或客戶。 根據您的客戶獲取策略，不到 10% 的潛在客戶會轉換為客戶。 因此，在製定預算時，不要以您期望的客戶總數為目標。為客戶流失和拒絕留出一些空間（我們知道這並不漂亮）。 因此，潛在客戶開發成本取決於您在收集潛在客戶名單上花費的金額。 您的潛在客戶開發成本將取決於各種不同的因素，因為並非所有企業都有相同的需求，甚至轉換率。 由於預算可用性或客戶需求，小型企業的潛在客戶開發成本將明顯低於大型企業。 對於新企業和已經擁有相當穩固客戶群的企業來說，也會有差別。後者在潛在客戶開發方面需要的投資要少得多。擁有堅實的客戶群意味著您的入站銷售將完成大部分工作。但建立新業務需要宣傳，從而帶來更高的投資。 產生潛在客戶的方法 在計算總成本之前，您需要製定一套策略以便能夠進行相應調整。 首先，我們將尋找以傳統方式尋找潛在客戶的方法，但不要離開，因為我們還將討論使您的潛在客戶開發成本更低的方法。 附屬計劃 這種方法涉及口耳相傳的方法，您可以為當前的客戶提供在他們推廣您的業務或帶來新的潛在客戶或其他付費客戶時獲得收益的可能性。 這種方法的好處是您可以利用社會證據。人們更有可能相信他們所尊敬的人，或者更好的是那些沒有直接參與業務的人的話。 […]