標籤: 行銷原則

2013年，Facebook為廣告主推出了一項新功能：類似受眾。這些透過演算法產生的受眾群體使廣告商能夠在不犧牲複雜定位的情況下大幅擴大其覆蓋範圍。

首先，廣告商選擇了“種子受眾”，即至少 100 名客戶或潛在客戶的群體。然後，Facebook 利用其龐大的數據生態系統（取自其同名社交平台 Instagram、WhatsApp、追蹤像素等），透過演算法產生更多、整體相似的受眾。

基本邏輯：你最好的客戶可能有某些共同的興趣和人口特徵；這就是為什麼您的產品和您的特定品牌會引起他​​們的共鳴。

這不是一個新想法。市場研究公司Lucid總裁布雷特·施尼特利希(Brett Schnittlich) 告訴《Built In》，“在Facebook 成為扎克伯格先生眼中的閃光似受眾以及如何  點之前”，公司，尤其是直郵廣告公司，就開始購買線下資料集，並打造線下相似的受眾。

此時，這個概念已經在網路上擴散到從LiveRamp到Oracle 的資料管理平台。

不過，Facebook 是第一個在社群媒體領域應用這 越南電話號碼圖書館 個概念的公司，很快，它的競爭對手也跟進了。 Twitter於 2014 年推出了類似受眾，Snapchat於 2016 年緊隨其後。自 2018 年在美國推出以來，TikTok 也吸引了相似的受眾。

 

Lucid 受眾產品高級總監 Lindsay Fordham 告訴《Built In》：“在相似的建模領域可能有數千家公司。”

什麼是相似受眾？
潛在新客戶的受眾，由當前客戶或潛在客戶的「種子受眾」產生（通常透過演算法）。這使得公司能夠在不犧牲複雜定位的情況下大幅擴大廣告覆蓋範圍。
儘管如此，Facebook 仍然是優質的數位產品，這要歸功於其無處不在的追蹤像素和其廣告的全球影響力。

“如果你訪問一個網站，”達拉·丹尼 (Dara Denney) 告訴《Built In》，“99% 的時候它都有 Facebook 像素。”

她會知道的。 Denney 是廣告公司Fetch & Funnel的付費社群總監，她使用自己的 YouTube 頻道透過影片部落格講述 Facebook 廣告的細微差別。

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儘管她從事內容工作並涉足其他行銷管道，但她仍然 2025 年超越競爭對手的 15 個競爭對手分析工具  傾向於使用 Facebook 廣告和 Facebook 相似受眾，她和她的團隊發現這對於獲取客戶特別方便。

「我發現這只是一個每天都有更多用戶參與的平台，」她說。

儘管如此，對於某些品牌來說，其他平台的類似受眾可能會提供更高的投資報酬率。這一切都取決於廣告商的產品、策略和目標受眾。

那麼，如何才能讓相似的受眾為你服務呢？施尼特里希、福特漢姆和丹尼也參與了討論。

 

如果可以的話，根據強烈的第一手訊號建立種子受眾…
一個好的經驗法則是，你的種子受眾 名譽互換 越多，你的相似度就越高——前提是種子受眾中的每個人都有一些具體的共同點。理想情況下，這將是廣告商直接觀察到的特徵。

丹尼經常從客戶的最高價值客戶中建立種子受眾。也許他們購買了兩次或兩次以上，或者在過去 30 天內購買了一些東西。

這是直接來自客戶 CRM 的最終第一手資料。

有關營銷的更多信息如何測試新的數位行銷管道

 

….如果不能，請考慮資料來源
施尼特利希建議，如果你根據沒有直接觀察到的東西來建立種子，請確保你仍然圍繞著「強訊號」來建構它。

例如，如果您想向市場上的人們做汽車廣告，那麼針對汽車租賃剛剛到期的人可能比在過去一年訪問過一次汽車經銷商網站的人更好。

前者只是一個更強的訊號。

然而，如果你從數據經紀人那裡購買了「汽車意向者」的種子受眾，那麼你可能很難知道他們依賴的訊號是什麼。一些數據公司從許多不同的來源購買數據，他們的方法可能是黑盒子。

不過，值得詢問詳細資訊。 「基於模型的模型是有問題的，」施尼特里希說。

如果您不小心，您可能會使用其他人的相似受眾作為您的類似受眾的種子 – 這會導致不準確。

 

第三方驗證可以派上用場
如有疑問，您可以在購買資料集之前使用第三方驗證產品進行嘗試。

Lucid 是一家可以大規模管理數位調查的市場研究公司，它提供了一種名為「數據評分」的產品。廣告主可以使用它來驗證資料經紀人關於種子受眾資料的聲明，或檢查類似受眾與種子受眾的相似性（在 Facebook 等圍牆花園之外）。

從本質上講，它的工作原理是對資料集中的人員樣本進行數位調查，直接詢問他們是否具有廣告商想要定位的意圖或特徵。

 

永遠不要停止測試
當然，大多數廣告活動都有許多可能的種子受眾。哪些會產生表現最高的相似觀眾？丹尼透過不斷的小實驗發現了這一點。

「我們必須對 5 到 15 名相似的觀眾進行測試，才能找到最適合的觀眾，」她說。

即使她發現根據常見績效指標（例如點擊率、每次點擊成本和投資回報率）表現良好的種子，它也不會永遠有效。

生成式人工智慧正在簡化各行業公司的營運。企業領導者正在使用ChatGPT進行社交媒體內容創建、在其網站中添加 AI 聊天機器人來回答訪客的問題、使用 AI 創建生器可協助行銷  新產品創意的 3D 模型等等。

行銷人員如何使用人工智慧圖像產生器

網路行銷資料
社群媒體內容
有針對性的電子郵件活動
視覺效果 A/B 測試
個人化品牌
平面設計
現在有一個全新的人工智慧領域，該公司會發現它對行銷策略和其他任務很有用：人工智慧圖像產生器。

使用人工智慧創建定製圖像可以幫助企業領導者削減成本並加快各種計劃。根據我作為人工智慧影像產生器88stacks創辦人的經驗，我發現人工智慧影像產生器可以 委內瑞拉電話號碼圖書館 透過多種方式幫助企業達到新的高度。以下有六個值得探索的地方。

生成式人工智慧帶來更多樂趣20 個頂級 AI 藝術生成器現已上市

 

網路行銷資料
在當今的數位時代，網路行銷對於新舊企業的發展至關重要。公司向行銷人員支付大筆費用，為Google廣告製作圖像、電子郵件群發、發送到媒體機構的資訊圖表和其他線上行銷資產。

現在情況不再需要這樣了。人工智慧圖像產生器可以幫助降低僱用專業人員創建線上行銷材料的成本。企業領導者只需將描述他們想要的圖像或資訊圖表的文字輸入到人工智慧圖像產生器中，它就會創建精確的圖形。

 

多功能社群媒體內容
強大且一致的社群媒體策略對於企業來說也至關重要。將有趣的 2025 年最佳人工智慧行銷工具 /或提供免費價值的促銷內容和社交媒體貼文完美結合非常重要。

例如，總是有新的迷因和趨勢，公司應該嘗試參與以增加追隨 名譽互換 者並贏得潛在客戶。人工智慧圖像產生器可用於為 Instagram、Facebook 等創建自訂圖形。

有針對性的電子郵件活動

企業是否應該向一般消費者和企業客戶發送相同的促銷電子郵件？不會，因為創建有針對性的電子郵件活動將最大限度地提高這兩個客戶群的有效性。企業領導者可以使用人工智慧圖像產生器來創建針對特定受眾群體的視覺效果，這反過來又會提高每個電子郵件行銷活動的轉換率。

例如，發送給普通消費者的電子郵件群組可以顯示在家中使用該品牌產品的家庭的圖像，發送給企業客戶的電子郵件群可以顯示公司領導在辦公室中使用相同的產品。人工智慧圖像產生器甚至可以將每個客戶的姓名合併到發送給他們的電子郵件群發中顯示的圖像中。

所有這些個人化元素確實可以增強每封電子郵件的吸引力和記憶力，從而有助於長期的品牌認知和轉換。

 

印刷平面設計
公司花費大量金錢聘請平面設計師為促銷傳單、海報和其他印刷品製作客製化圖像。企業可能也認為，從長遠來看，購買技術含量高且令人困惑的昂貴圖形設計軟體更具成本效益。

然而，他們隨後浪費了大量寶貴的時間來嘗試弄清楚如何使用該軟體。借助人工智慧影像產生器，企業領導者可以以極低的成本創建大量高水準和品質驅動的視覺效果，並且無需圖形設計和相關軟體的技術和創意需求。

 

個人化品牌
一個強大且知名的品牌對於企業在幾乎每個行業中擴大市場份額至關重要。特定配色方案、獨特字體和商標等品牌元素確實可以幫助企業從競爭對手中脫穎而出，並增加公司的整體吸引力。

當潛在客戶在市場上購買公司提供的產品和/或服務時，這反過來又可以幫助企業將業務放在首位。想想看：當您下班開車回家，想要吃一個便宜、快速、美味的漢堡時，您可能會想到溫迪或麥當勞等容易識別的品牌。

儘管如此，人工智慧影像產生器可以產生與品牌獨特身份相符的客製化視覺效果，從而培養更強的品牌認知度和客戶忠誠度。例如，人工智慧圖像產生器可以遵循預先定義的樣式指南，為社交媒體和 Google Ads 創建獨特的資訊圖表和圖像，以符合公司的整體品牌基調、網站美觀以及有關其試圖實現的使命的資訊。

做這個不做那個創業者該如何使用ChatGPT？

 

視覺效果 A/B 測試
A/B 測試對於確保每個行銷措施在增加銷售方面盡可能有效至關重要。從 Google Ads 中使用的文案變體到嘗試不同的腳本來推銷銷售線索，A/B 測試可以幫助企業主確定要使用的最佳行銷元素。

人工智慧圖像生成器可以幫助解決這個問題。企業領導者可以使用 AI 圖像生成器快速輕鬆地創建視覺效果的變化來進行 A/B 測試，從而根據數據驅動的洞察來優化行銷工作。

例如，貓產品公司可以使用人工智慧圖像產生器創建各種圖像，每個圖像都顯示一隻不同的貓在玩全新的玩具。所有這些圖片都可以在線上廣告中進行測試，點擊次數最多的圖片可以用於所有廣告。 這些只是人工智慧圖像生成器促進業務發展的幾種方式。

 

產品行銷」和「行銷產品」不是同義詞。誠然，產品行銷涉及一些傳統 行銷，但它實際上是一種混合的、跨部門的職能，涵蓋產品、行銷、銷售和客戶成功。最終，產品行銷就是成功地將產品或功能推向市場，並向潛在或現有客戶清楚地傳達其好處。

什麼是產品行銷？

產品行銷是對產品或功能進行定位的過程，以便客戶願意 烏拉圭電話號碼圖書館 購買它。這通常涉及在行銷和銷售團隊之間建立一致的品牌，並客製化訊息傳遞以滿足特定的客戶需求。
產品行銷人員致力於產品發布，但他們也經常長期堅持使用某個產品，明確每次更新和重新設計的價值。它們甚至可以幫助逐步淘汰不成功的功能。

若想更深入了解產品行銷領域，請查看這 15 個現實範例。

 

15 個產品行銷範例

班級通行證
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地點：紐約州紐約市

ClassPass允許用戶註冊 ClassPass 會員資格，這樣他們就可以在各種網路內鍛鍊空間之間切換，而無需註冊特定的健身房或瑜珈工作室。每次會員參加工作室課程時，ClassPass HQ 都會向主辦單位健身工作室付費。 2016 年，ClassPass 團隊意識到擁有無限會員資格的用戶支付的 ClassPass 費用比工作室支付的費用少。

ClassPass 決定改變其模式。公司人員集思廣益，討論替代產品並提高客戶服務能力。在新的 ClassPass 結構下，每位會員將涵蓋有限數量的課程，但他們會透過他們的應用程式出售廉價的附加課程包。

ClassPass 的執行長也巧妙地將這一轉變視為對客戶的 專家分享 5 個關於如何產生內容創意的技巧 讚揚：「你們中的許多人開始每隔一天鍛鍊一次 – 有些人甚至每天鍛鍊一次！我為此為你鼓掌。我讚美你的 銷範例來激發您的 動力、你對發現的渴望、你對自我的承諾。你實現了我一直以來對 ClassPass 的夢想。無限通行證 名譽互換 在產品行銷上非常精明，即使它已經停產了。

 

可口可樂公司

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地點：喬治亞州亞特蘭大

2014年夏天， 可口可樂推出了「分享可樂」行銷活動。從本質上講，該公司在部分飲料上更換了經典的可口可樂標籤，標籤上寫著「與____分享可樂」。在空白處，可口可樂輪流列出了 250 個美國年輕人最常見的名字。人們爭先恐後地尋找印有自己或親人名字的罐頭。

該活動提高了可口可樂的銷量，考慮到十年前可口可樂的銷量一直保持穩定，這是一個令人印象深刻的壯舉。更重要的是，它相當於對經典產品的重新發明——一種首選的產品行銷舉措。自那個夏天以來，個人化標籤已成為該公司的年度傳統。

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閱讀下一篇您的問題不是行銷或銷售。這就是品牌定位。

 

蘋果
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地點：加州庫比蒂諾

蘋果在產品行銷方面很少出現失誤，但其 2007 年推出的首款 iPhone 卻是其最令人興奮的成功之一。這一切始於Steve Jobs在 2007 年 MacWorld 上的主題演講，他在演講中將 iPhone 定位為「iPod、電話和網路通訊器」的三合一。儘管該設備不是第一款觸控螢幕手機、拍照手機或連網手機，但賈伯斯將其描述為所有這些功能的用戶友好融合。事實上，他在整個演講中都專注於便利性，列舉了每個功能的好處和可能性。

iPhone 發表會的其餘部分也同樣有效——人們在蘋果專賣店外紮營，等待有機會購買一部。廣告強調了這款手機最具突破性的功能，例如根據需要彈出的螢幕鍵盤。同時，每個元素——包括賈伯斯的主題演講——都針對現有的 Mac 和 iPod 愛好者，鼓勵他們升級到新設備。這是產品行銷的一個標誌。

 

三星電子
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地點：韓國水原市

三星在 2022 年冒險推出了一款史無前例的產品——三星 Freestyle——一款具有串流媒體功能的小型便攜式投影機。為了讓客戶適應這種奇怪的設備，三星強調 Freestyle 如何迎合用戶的生活方式。

該公司的#YouMake 活動讓客戶能夠展示他們如何根據自己的需求調整不同的三星產品，包括 Freestyle。三星也採訪了Freestyle 背後的團隊，為該產品賦予了人性化的一面，同時強調了它如何迎合千禧世代和 Zoomers 的生活方式趨勢。歐普拉選擇 Freestyle作為她 2022 年「最喜歡的東西」清單也沒有什麼壞處，三星利用這一機會作為宣傳該產品「靈活性」的另一個機會。

雖然不能保證 Freestyle 一定會成功，但三星就如何使用多種管道銷售全新產品，同時保持一致的、以用戶為中心的品牌提供了大師班。

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G2
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地點：伊利諾州芝加哥

由於產品行銷是一個相當新的事物，因此該行業迄今為止只有一次由 產品行銷聯盟主辦的頒獎典禮。 2019年，  G2的三人團隊榮獲最佳產品行銷團隊獎。

在獲獎之前，G2團隊已經行動了六個月。不過，在那段時間，他們平均每週推出一項新功能，據報導說服了 200 多個客戶將 G2 整合添加到他們現有的平台中。團隊負責人 Yoni Solomon 表示，他們成功的關鍵 是「找到一種方法來深入了解產品故事中的情感成分」。新電影的故事如何與《奧德賽》等經典英雄的旅程相呼應？ G2 的職業選手有想法。

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西蒙數據
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地點：紐約州紐約市

Simon Data是一個在 B2B 領域取得成功的企業客戶資料平台，部分歸功於行銷和產品團隊之間的內部關係。

「行銷策略和新興產品之間的相互作用是相互發展的，」  Simon Data 聯合創始人 Joshua Neckes解釋道。 「創意行銷人員透過突破目前產品套件的極限並提供回饋來推動產品開發；新產品為現有行銷人員提供了新的工作方式，促進了新策略的發展。

雖然許多成功的公司投資於付費行銷工作，但有時吸引人們注意您的品牌的最有效方法是透過免費媒體。

免費媒體是指您收到但不付費的無償媒體報道或宣傳。除了免費廣告之外，免費媒體還可以幫助您吸引您可能錯過的新受眾。因此，產生盡可能多的資金非常重要——尤其是當您正在創辦一家公司或行銷預算有限時。

 

什麼是免費媒體？
贏得媒體通常被認為是“宣傳”，包括個人或品牌收到的任何類型的新聞報道或媒體關注，這些報道或媒體關注是由第三方出於任何原因而不是付費這樣做的。介紹公司執行長的雜誌文章、品牌代表的電視節目以及線上產品評論都是免費媒體的例子。

什麼是免費媒體？
免費媒體是指品牌透過報紙文章、電視片段、產品評論或其他媒體獲得的無償新聞報導或宣傳。
免費媒體不同於付費媒體和自有媒體。付費媒體是指任何類型的付費媒體，例如在 Google 上投放的廣告或贊助的社群媒體貼文。自有媒體包括品牌創建和監督的內容，例如自己的部落格或社交管道。

贏得媒體的顯著特徵是它既不是品牌本身付費的，也不是由品牌本身創造的。

 

贏得媒體的好處
除了在國家出版物的頁面上看到您的公司而感到自豪之外，免費媒體還為企業提供了一些切實的好處：

 

贏得媒體具有成本效益
報道您品牌的記者、在社群媒體上提及您的人以及評論您產品的 YouTuber 都是免費的。 （如果他們付錢去做這件事，那就會成為贊助內容或 聯盟行銷。）

話雖如此，免費媒體通常確實會帶來相關成本。許多公司和新創公司購買媒體清單（以獲取記者的電子郵件地址進行推廣）和 社交聆聽工具（以識別他們想要關注的影響者）。有些也會向評論者發送免費產品，希望他們能受到啟發進行討論。還有一些人付費保​​留公關公司的服務，以促進他們的行銷活動。

儘管有這些費用，贏得媒體活動可以吸引更多客戶，而無需花費大量行銷預算，從而最大限度地減少任何相關成本的影響。

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贏得媒體提供可信度

公司部落格文章可以描述產品有多出色，並試圖將您與競爭對手區分開來。您的社群媒體形象可以展現您厚顏無恥的個性和設計才能。但兩者都沒有提供來自中立第三方來源的驗證印章。

贏得媒體實現了這一點。它帶來的知名度可以 美國電話號碼圖書館 使您成為您所在類別的知名玩家。它甚至不必是認可或正面的評論——僅靠認可就能提高認識。它使您的品牌在消費者眼中更具權威性，其中許多人對廣告持懷疑態度，但願意接受時尚引領者和專家自由持有的意見和考慮。

直接面向消費者的酒類品牌的聯合創始人兼聯合首席執行官 Helena Price Hambrecht 表示：“媒體對消費者的影響力如此之大，是因為你不能強迫媒體報道你。” Haus

透過這種方式，贏得媒體類似於有影響力的行銷——它允許品牌利用出版物與受眾之間的信任和善意。

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贏得媒體更快覆蓋更廣大的受眾
行銷活動經常消耗行銷團隊的時間和資源，但免費媒體可以緩解部分壓力。當出版物和消費者分享有關您公司的正面內容時，他們實質上是在支持您的行銷部門。

贏得媒體的最終效果是文章、社群媒體貼文和線上評論 如何重新調整內容的用途 [資訊圖表] 可以在短時間內透過口碑傳播給成千上萬的消費者，其速度超過了任何類型的品牌贊助的行銷活動。最棒的是，您的行銷團隊無需費力。

 

贏得媒體的類型
雖然免費媒體傳統上是指報紙和電視上的新聞報道，但網路和社群媒體的出現意味著它可以在各種地方找到，包括印刷品和線上媒體。

 

書面出版物
品牌獲得宣傳的常見方式是透過雜誌、報紙或其他出版物撰 名譽互換 寫的文章。雖然在《財富》這樣的知名媒體上獲得一席之地是一個巨大的勝利，但也不要低估當地出版物提及您公司的力量。

 

社群媒體貼文

如果有人分享有關您的公司或產品的帖子，則該帖子會因為用戶與其社交網絡（家人、朋友和更遠的聯繫）之間的關係而具有分量。利用這些網路可以使您的品牌更加真實，並可以更快地提高品牌知名度。

你的秘訣是什麼？是什麼讓您的品牌獨一無二？為什麼消費者會購買您的產品，而不是您主要競爭對手的產品？這些都是困擾行銷人員和新創公司創辦人的問題。

品牌定位是尋求提供答案的行銷策略。

什麼是品牌定位？
品牌定位意味著公司因其產品的獨特性而在其目標客戶心目中找到一個清晰、獨特的位置。從戰略上講，這意味著在市場上找到一個未被佔據的漏洞並填補它，而不是模仿已經流行的東西。
什麼是品牌定位？
品牌定位是影響目標客戶的行為，以便他們以您希望的方式思考您公司的產品或服務。無論您希望您的品牌被視為“價格實惠、樸實無華”、“異國情調和奢華”還是“前衛和年輕”，定位的目標都是幫助消費者以“正確的方式”思考您的品牌——這樣他們就能向您而非競爭對手購買產品的明確且令人信服的理由。

為了成功地從人群中脫穎而出，品牌需要將自己定義為與競爭對手不同，而不是更好。這意味著開拓一個利基市場，而不是複製其他人已經在做的事情。它還需要澄清您的品牌的全部內容以及它在市場上的獨特之處，以滿足消費者的需求。

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作為一個正式的概念，定位可以追溯到 Al Ries 和 Jack Trout 的工作，他們在經典行銷書籍《定位》中提煉了他們的想法。里斯和特勞特在書中勾勒出行銷領域的三個不同時代。首先是 20 世紀 50 年代的產品時代，當時的行銷訊息著重於產品的功能和實用性；然後是大衛·奧格威（David Ogilvy）開創的圖像時代（並在《廣告狂人》中重新討論），當時廣告更加註重創造力和整體聲譽。里斯 什麼是品牌定位？ 和特勞特認為，到 20 世紀 70 年代和 80 年代，第三個時代已經到來——定位時代。

有效的行銷不再需要圓滑或有創意，它只需要具有策略性、簡潔和清晰。

更多關於品牌建設品牌資產：如何衡量品牌價值

 

為什麼品牌定位很重要

如今，行銷人員面對的是因選擇而不知所措 英國電話號碼圖書館 的消費者。定位良好的品牌可以讓消費者更清晰，讓他們能夠快速做出購買決定，而不必仔細研究每個產品的功能並仔細權衡每個選項的優缺點。

因此，為了在市場上取得成功並獲得競爭優勢，品牌必須確保其定位方式使目標客戶能夠立即了解其全部內容以及其產品如何獨特地解決他們的特定需求。

品牌定位作為一種策略實踐，也可以幫助公司明確自己的目標。

行銷學教授 Michael Richarme表示： “定位滲透到公司的組織結構中。” 「行銷人員應該將定位作為他們的第五個‘P’，並將其與在學校學到的其他四個‘P’結合起 當困難時期，入站行銷繼續發揮作用 來使用」——產品、價格、地點和促銷。

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里斯和特勞特在《定位》一書中寫道，“大腦只接受與先驗知識或 名譽互換 經驗相匹配的東西。”這就是為什麼很難讓人們相信他們是錯的，也是為什麼很難推銷任何完全不熟悉的東西。他們認為，建立在人們已經知道的基礎上要可行得多。

「所以一家公司並不是從產品或產品廣告開始的，」里斯告訴《Built In》——至少，如果它想被聽到的話就不會。 “公司從潛在客戶的想法開始，問自己，我如何才能將我的產品與潛在客戶的想法中已有的內容聯繫起來。”

這就是為什麼新創公司可能會將自己推銷為「寵物優步」或「廚房櫃檯公司的 Salesforce」或「嘗起來像手沖咖啡的即溶咖啡」。定位為消費者提供了做出決定的參考架構。理想情況下，它突出了吸引該品牌目標客戶的獨特屬性，無論是低價、高品質、健康成分還是更大馬力。

「沒有現實，」里斯說。 “頭腦中只有感知。”

 

如何制定品牌定位策略

為了從頭開始製定品牌定位策略，或改善現有的品牌定位策略，行銷人員需要了解他們的目標客戶、產品的獨特價值主張以及主要競爭對手提供的產品。從那裡，他們可以製定一個定位聲明來概括其品牌的獨特性。之後，品牌的定位將希望透過促銷活動得到清晰、引人注目的傳達和強化。

SEO 策略是提高網站流量的好方法；然而，可能需要數月或更長時間才能達到預期結果。在此期間，您可能會失去潛在客戶。

什麼是搜尋引擎優化？
搜尋引擎優化（SEO）是一個幫助您提高網站在搜尋引擎中的可見度的過程，使訪問者更容易找到您的網站，了解您銷售的產品和提供的服務，並獲得有關主題的知識您在其中擁有專業知識。
這是許多行銷人員專注於其他管道來保持網站運作並吸引潛在客戶的主要原因之一，而無需耗時等待自然 SEO 驅動的流量。 以下有五個重要的工具，可以幫助您在不依賴搜尋引擎優化技術的情況下增加網站流量。

更多行銷閱讀如何建構電子郵件行銷的完整生命週期

 

社群媒體行銷
世界上一半以上的人口使用社群媒體。社群媒體平台上有關您品牌的貼文可能會被許多人看到，尤其是當該貼文像病毒一樣傳播時。但是，您需要在開始社交媒體活動之前做好計劃，因為每個社交媒體平台都有自己獨特的功能和受眾。

在每個社群媒體平台上全面發布您的品牌並不是一個理想的策略。確定與您的業務相符的正確管道，並使用這些平台進行有效的行銷。如果您經營銷售服裝和化妝品的線上商店，可以透過在充滿時尚愛好者的圖片平台（例如 Instagram）上分享圖片來吸引流量。

如果您希望與其他企業合作，請考慮使用 LinkedIn，因為它以 B2B 為中心。如果您不確定從哪裡開始，您可以從Facebook開始，因為它是一個供不同人群使用的通用網路。

 

電子郵件行銷

電子郵件行銷不僅具有相關性，而且極為重要。這可能 烏克蘭電話號碼圖書館 是唯一可以幫助您以個人化方式接觸目標受眾並與其建立聯繫的策略。這會讓您的潛在客戶意識到您正在單獨考慮他們，而不僅僅是向大量受眾發送大範圍的電子郵件。

電子郵件行銷可以為您的企業帶來巨大的成果；但是，您應該遵守某些規則和標準。在開始向使用者發送電子郵件之前，請先獲得使用者的許可。這可以透過網站上的號召性用語 (CTA) 按鈕來完成。他們有可能將您打算發送的電子郵件視為垃圾郵件。因此，您可以告知他們在註冊時將獲得一些獨家優惠。

一旦獲得他們的許可，不要立即開始發送多封電子郵件。遵守諾言很重要。如果您向他們保證您每週只發送一封電子郵件，請堅持下去。如果您的內容有趣、資訊豐富且引人入勝，您的用戶將很高興收到您的電子郵件，並熱切期待收到您的下一封電子郵件。

如果您要推出新產品或服務，請對其進行宣傳並立即透過電子郵件告知您的受眾。每當您進行促銷時，請在電子郵件中包含促銷鏈接，以便用戶更容易在您的網站上找到它。

 

影響者行銷
當您與有影響力的人合作推廣您的品牌時，您就向有影響力的受眾及其受眾的聯絡人和朋友展示了您的品牌。

一旦個人決定推廣您的品牌，那麼他們的許多追隨者就 增加網站流量的 會效仿，因為這些追隨者非常信任他們的觀點。因此，影響力行銷是一種明智的方法，可以幫助您節省時間和精力，否則您可能會花在自己吸引數千名用戶。

這可能是一項昂貴的技術，因為一些影響者往往會收取高額費用。然而，許多有影響力的人接受免費樣品或產品，而不是從您的品牌獲得金錢，以換取在他們的管道上推廣您的品牌。

 

內容行銷
在某種程度上，內容行銷就像搜尋引擎優化，因為需要一些時間才能產生預期的結果；然而，從長遠來看，這是一種為您的網站帶來更多流量的有效策略。高品質的內容有助於與受眾建立信任並發展牢固的關係。我們都知道信任可以推動收入。

有多種方式可以呈現您的內容。它可以是部落格文章、文章、PDF、音訊檔案、案例研究、電子書、資訊圖表等形式。資訊圖表是內容創作者的熱門選擇，因為許多讀者更喜歡視覺內容而不是文本，因為 人腦往往比文本更好地處理視覺內容。另一個原因是讀者希望你用事實來支持你的數據，透過資訊圖表，你可以展示支持你的數據和數字的圖表、圖形和統計數據。

更多行銷創意在這裡優秀的內容行銷如何創造可重複的銷售週期

 

作為企業主或行銷人員，您需要實際地看待某些事情。問 當困難時期，入站行銷繼續發揮作用 問自己“我應該怎麼做才能讓最大數量的用戶點擊我的網站？”答案很簡單：“許多用戶只有在感興趣並且了解您網站的內容時才會點擊您的網站。”

在 Google、PPC 或點擊付費廣告上投放廣告時，您有機會在廣 名譽互換 告上使用廣告附加訊息，這有助於用戶更好地了解您的網站，從而增加他們點擊的可能性。

 

按點擊付費廣告

PPC 還可以幫助您了解您的廣告活動在點擊次數、展示次數和轉換次數方面的表現。您可以結合使用 Google Ads 工具和Google Analytics（分析）來衡量和追蹤這些數據。這可以幫助您找出哪些有效，哪些無效，以便您可以相應地調整您的廣告活動。

即使您正在研究非 SEO 策略，也不應該完全忽視 SEO。確保 SEO 和非 SEO 策略同時運作。
本文中提到的非 SEO 策略可以提高您的網站流量。然而，非 SEO 策略並不僅限於本文中提到的策略。 展示廣告、推薦行銷、聯盟行銷和影片行銷 也可以為您的網站帶來流量，而無需過度依賴 SEO。所有這些都 可以透過在短時間內吸引更多用戶造訪您的網站來提高品牌知名度。

雲端是一個棘手的產品。雖然它被稱為“雲”，但它並不是雲。許多用戶不知道它是什麼。

「實際上，[它]歸結為一堆伺服器，」曾參與過一些雲端行銷活動的藝術總監本傑明·格羅斯 (Benjamin Gross) 告訴《Built In》。 “你可以把東西放在伺服器上並對其進行分析，[但]沒有人真正知道[它們]在哪裡。”

對於沒有人看到的產品來說，什麼樣的視覺效果才有意義？

 

這就是雲端的美妙之處——客戶不必維護甚至訪問 烏幹達電話號碼圖書館 他們的資料中心。 （事實上，他們不能；雲端伺服器場位置是最高機密。）它是一勞永逸的隱形基礎設施。

但這給像格羅斯這樣為雲端提供商從事廣告活動 思想領導內容如何支持行銷和銷售工作以提高績效 [影片] 的藝術總監帶來了一些工藝挑戰。對於沒有人看到的產品來說，什麼樣的視覺效果才有意義？

 

常見的比喻包括雲雨下發光的代碼串，就像《駭客任務》一樣； HUD 顯示器，將電腦資料分層顯示在使用者的視野範圍內；和紐帶，或相互連接的光網。 （顯然是藍光。）

「這看起來就像《少數派報告》，」格羅斯說。 “老實說，那不是我想要生活的世界。”

格羅斯說，在 Shutterstock 上快速搜尋就會發現「雲端 名譽互換 運AWS 如何行銷「  算的標準外觀」。 “天氣很冷。一切都是藍色的。一切都是藍色的。

因此，當格羅斯為 AWS 雲端進行廣告活動時，他推動擺脫科幻、藍光影像。乍一看，最終的行銷活動似乎根本沒有圖像。

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AWS「建置」活動範例。 |圖：臉書
AWS 廣告簡史
在成立的第一個十年裡，亞馬遜並沒有向公眾宣傳其雲端運算。為了實現成長，該公司依靠口碑，正如 AWS 產品行銷總監 Lowell Anderson 告訴《Built In》的那樣，「講述有影響力的客戶故事」——例如透過案例研究。

「客戶告訴我們，他們學習的最佳方法之一是向已經使用或正在使用類似解決方案的其他 AWS 客戶學習，」Anderson 解釋道。

它起作用了。自 2006年推出以來，AWS 一直是領先的雲端供應商 。

「它們是雲端運算，」格羅斯說。

不過，安德森表示，2017 年，AWS 進行了轉型，開始進行“更廣泛的宣傳活動”，在MLB 的串流媒體平台、機場、商務會議等場所投放廣告，希望能夠接觸到大公司的非技術決策者。儘管這些公司的開發人員看到了 AWS 雲端的吸引力，但他們的上級卻持懷疑態度。他們本能地更喜歡本地資料中心。

畢竟，遷移到雲端涉及將公司資料從您可以看到的伺服器移動到您看不到的伺服器。即使是目前的雲端傳播者一開始也對這個想法感到困惑，但最終他們發現效率的提高超過了控制力的損失。

「我認為每個人一開始都對雲感到有點害怕，」格羅斯說。

不過，透過廣告，AWS 可能會減輕這種下意識的反應，建立知名度和信任度。

「我們覺得沒有必要這樣做，」時任 AWS 行銷長 Ariel Kelman在 2017 年告訴 GeekWire。 “我們認為它很有用。”

第一個 AWS 戶外活動重點在於白板草圖和 AWS 基礎設施可以輕鬆建立下一個大產品的資訊；口號是“Build on”。

格羅斯參與了後來的一場活動，以機場內外的廣告牌為中心，其中許多廣告牌都支持影片。這是他當時的代理商Wongdoody和亞馬遜內部行銷人才之間的大規模、迭代的團隊努力，其口號是「AWS is how」 。

由此產生的廣告看起來很簡單：3D 文本，採用與亞馬遜用於其徽標相同的字體，在彩色背景上呼嘯而過。

Gross 說：「這並不是壓倒性的。」考慮到 AWS 的數千種功能和工具，這本身就是一項壯舉。 （據 Anderson 稱，AWS 僅在 2019 年就推出了 2,345 項新功能和服務。）

但如果你仔細觀察廣告的背景，你會發現它在視覺上很複雜。

 

全文字廣告的藝術
其中一些背景紋理來自 Jerry Hargrove，他是 AWS 的現任架構師和傳播者。在過去 10 年裡，他一直以員工或合夥人的身份為公司工作，同時也以志工的身份擔任藝術家。 Hargrove 繪製了 AWS 工具和功能的圖表，以及它們相互交叉的複雜方式。

它始於幾年前，當時 Hargrove 是一家名為Rackspace的公司的 AWS 顧問。當他在會議上做筆記時，它們以圖表的形式比以文字的形式更自然地出現。

「我更像是視覺學習者，」他告訴內建。

儘管他的圖表仍然涉及文字和標籤，但由於大量的空白和直觀的圖標，它們比 AWS 產品頁面更容易理解。在哈格羅夫的圖表中，文件櫃可能表示存儲，或者湖泊可能表示資料湖。

最初，他使用圖表來掌握 AWS 雲端的複雜性，並向客戶解釋該產品。但當他在推特上發布一條消息後，此事立即引起轟動。當時，他的“推特粉絲幾乎為零”；現在他有幾千了。 （他的 Twitter 帳號恰如其分地是@awsgeek。）

「我認為他們在以簡單的方式解釋雲端試圖做的一些事情方面做得非常好，」格羅斯在談到哈格羅夫的圖表時說道。

亞馬遜領導層表示同意。但哈格羅夫的草圖面向的是一些技術性的受眾，他們已經精通雲端的基礎知識。儘管他確實有一張標題為“什麼是雲端運算？”的圖表。 「（用冬青和精靈的樹枝裝飾，因為他是在聖誕節前後製作的），他通常專注於更具體的主題，例如Amazon FSX for Windows File Server的功能之一：

Amazon FSX for Windows File Server 功能圖。 |圖片：傑瑞·哈格羅夫
哈格羅夫簡化了他的主題，但對於匆忙穿過機場的非技術領導者來說還不夠。

因此，格羅斯製作的數位廣告看板進一步縮小。他們將 Hargrove 的圖表（該圖表已經將 AWS 產品頁面精簡為一頁）簡化為半透明的背景層。在巨大的 3D 塊文字背後，Hargrove 的白板草圖與其他彩蛋融為一體，暗示了 AWS 的技術力量。

目光敏銳的觀眾可能會發現“AWS 就是這樣”，例如，廣告活動的標語是用二進位代碼編寫的；和積雲，或格羅斯所說的“快樂雲”，而不是有時出現在圖庫攝影中的暴風雨雲。

畢竟，這是雲端的廣告。

即使是背景顏色，在所有這些微妙之處背後分層，看起來也看似簡單。這是一種類似日落的漸變，尤其是“Hasta La Vista Data Center”片段中的粉紅色和橙色——“當太陽落山時，會出現那種新鮮的粉紅色，”格羅斯說，“然後當夜幕降臨時，就會出現橙色的薄霧超過。

創建該漸變涉及一些龐大的圖像文件，大約在 9 到 16 GB 之間。低解析度的影像會產生像素化的帶狀效果，“看起來很草率”，格羅斯說。

它看起來也很人造，就像許多藍光、陳腔濫調的雲視覺效果中的燈光一樣。

“為什麼要製作一個看起來和其他人的廣告一樣的廣告？”格羅斯說。

行銷和產品團隊都致力於公司的全面成功，但他們經常發現自己走在不同的道路上。每個團隊都有獨特的觀點和目標。例如，產品團隊通常專注於開發創新功能、確保使用者友善性並完善產品的核心功能。行銷團隊的驅動力是透過各種活動提高品牌知名度、吸引新受眾並推動銷售。

這種優先順序的內在差異有時會導致兩個團隊之間的不一致和誤解。然而，這並不一定是一件負面的事情。事實上，不同的觀點往往可以互相補充，從而為公司的 隊的策略指 目標提供更全面的方法。然而，兩個團隊有效且頻繁的溝通至關重要。

整合行銷和產品團隊的 5 個步驟
建立共享詞彙表。
設定並追蹤目標。
在共享空間中協作。
不要忽視個人技能。
以身作則。
如果忽視促進這兩個重要部門之間的協作和同步，可能會導致錯失機會和資源分配效率低下。推動企業向前發展的不僅是個人目標，而是這些團隊的綜合力量與和諧。因此，企業應該優先考慮彌合差距的策略，確保行銷和產品團隊齊心協力，實現統一的願景。

公司必須不斷發展和適應才能保持相關性。實現這一目標的一個重要方法是加強行銷和產品團隊之間的協作。這些部門之間的無縫協作可以加快創新、確保一致的訊息傳遞、提高客戶滿意度並最終帶來更大的業務成功。但要小心！這種整合需要刻意的努力、策略規劃和持久的執行。

 

建立共享詞彙
營造開放溝通的環境對於任何成功的整合都至關重要。整合行銷和產品團隊的最大障礙之一是缺乏回饋。

這不僅涉及定期的同步會議；這意味著創造一種文化，使團隊成員能夠輕鬆地分享想法、挑戰假設並提供回饋。兩個團隊都應該全面了解對方的職能、目標和挑戰。這種相互理解可以透過跨職能研討會、聯合培訓課程和共同的團隊建立活動來培養。

建立共同語言和共同目標也很重要。通常，產品和行銷團隊有自己獨特的術語。發展共享詞彙可以幫助團隊更好地相互理解。此外，圍繞共同目標調整團隊成員可以為所有工作提供明確的方向。這些目標可以圍繞關鍵績效指標 (KPI)，例如用戶成長、客戶滿意度或收入。

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設定和追蹤目標

作為 Zama 的首席營運官，我致力於引入專為我們的行銷和產品團隊量身定制的目標和關鍵結果 (OKR) 框架。

對於我們的產品團隊來說，OKR 強調功能開發、使用者體驗 阿聯酋電話號碼圖書館 增強和技術優化等領域。在行銷方面，OKR 面向品牌知名度、參與度指標和客戶獲取目標。透過以這種方式客製化 OKR，我們確保溝通驅動的部門和致力於產品創新的部門始終專注於其獨特的目標，同時保持公司發展的共同願景。

這個框架的採用在量化我們的努力成果、培養每個成員都能了解大局的文化方面發揮了關鍵作用。他們可以清楚地看到他們的個人任務如何逐步實現公司更廣泛的策略目標。

協調兩個團隊之間的 OKR 有助於創造一個透明和凝聚力的環境。定期進行 OKR 審核也為行銷和產品團隊提供了聚集在一起、討論里程碑、應對挑戰和分享創新解決方案的機會。這些審查會議不僅確保問責制，還促進跨職能學習，讓您的公司走上不斷進步和協同的道路。

 

在共享空間中協作
協同辦公，無論是實體的還是虛擬的，都是產品和行銷團隊之間加強溝通、更好的專案監督和更有效的團隊合作的強大催化劑。透過共享公共空間，團隊成員可以輕鬆地利用彼此的專業知識、即時提出問題並快速交換回饋。

近距離可以進行自發性的對話，這可能會產生透過正式會議不容易獲得的見解。虛擬空間（例如共用 Slack 頻道或 Microsoft Teams 房間）可以在遠端設定中達到相同的目的，將團隊跨越地理障礙聚集在一起。

團隊之間可見性的提升也有助於更好地了解彼此的角色和責任。當你看到別人正在做什麼時，尊重和同理心往往會隨之而來。這打破了筒倉心態，鼓勵團隊更全面地思考他們的任務如何促進共同目標。產品團隊對客戶需求和市場動態有更細緻的了解，而行銷團隊則對產品功能、限制和他們應該關注的獨特銷售主張有更深入的了解。

Asana 或 Jira 等專案管理軟體、共享日曆和 Miro 或 Trello 等數 在出站勘探中利用行銷內容的 7 種方法 位白板可以進一步放大託管的好處。這些工具可以自動化工作流程，讓每個人都了解專案狀態並提供關鍵資訊的集中儲存庫。這可確保兩個團隊在時間表、目標和 KPI 方面保持一致。

整合產品和行銷團隊的綜合方法應該涵蓋整個產品生命週 名譽互換  期。從最初的腦力激盪到開發，從市場研究到活動策劃，兩個團隊都擁有獨特而又互補的技能，這些技能結合起來可以產生強大的協同效應。

例如，在產品開發階段，行銷團隊對客戶偏好的洞察可以為設計流程提供資訊。同樣，在產品發布期間，如果產品團隊圍繞產品功能和優點提供了清晰、令人信服的敘述，行銷活動就會更加有效。

 

不要忽視個人技能組合

在註重協作的同時，請記住不要忽略不同角色的價值。儘管存在跨職能協作，但每個團隊都有獨特的目的和技能。一定程度的重疊可能是有利的，可以交流想法並促進全面的方法。

但重要的是要保持平衡，避免角色模糊，這只會導致混亂和效率降低。利用他們特定的專業知識和優勢，團隊可以有效地為共同目標做出貢獻，發揮他們的專業知識，同時在最有意義的事情上進行協作。不同角色和協作努力之間的這種共生關係可以為組織帶來最佳結果。

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以身作則
領導力在成功整合中發揮著至關重要的作用。領導者應該倡導統一方法的好處，建立協作行為模型，並制定促進整合的政策和流程。他們還應該透過提高透明度、獎勵協作努力以及及時處理出現的任何問題來努力打破現有的孤島。

行銷和產品團隊之間的緊密合作是一項策略性舉措，可以帶來許多好處。

並非所有有影響力的人都是家喻戶曉、擁有大量受眾的人物。他們中的許多人都是奈米影響者——為少數追隨者製作小眾內容的普通人。但這些規模較小的影響者在影響力方面的不足，可以透過成本效益和受眾參與度來彌補。

什麼是奈米影響者？
奈米影響者的社群媒體追隨者不到 10,000 名。由於奈米影響者往往比更受歡迎的影響者更小眾和真實，因此奈米影響者的產品推薦通常受到高度信任。
大學生勞爾·德馬蒂諾 (Laur DeMartino)告訴Insider，當她發布贊助內容供她的6,000 名Instagram 粉絲查看時，她根據可交付成果的數量對每筆交易收取幾百美元 行銷的秘密武器
到幾千美元的費用 。

雖然德馬蒂諾的粉絲數量可能比名人少，但她的參與率卻高達 38%。

與此形成鮮明對比的是，超級名模 Kendall Jenner 擁有 土耳其電話號碼圖書館 近 2 億 Instagram 粉絲， 每個贊助貼文都向品牌收取數十萬美元的費用，而且參與度不到 2%。

這就是為什麼 想要獲得最大收益的行銷人員經常選擇與奈米影響者合作進行行銷活動。

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什麼是奈米影響者？
奈米影響者通常擁有 1,000 至 10,000 名社群媒體粉絲。這使他們處於微影響者之下，有些人將其描述為擁有 10,000 至 100,000 名粉絲的人。除此之外，還有宏觀影響者（10萬至100萬粉絲）和超級影響者或名人（超過100萬粉絲）。

影響者的類型
奈米影響者： 1,000 至 10,000 名追蹤者
微型影響者： 10,000 至 100,000 名追蹤者
宏觀影響者： 10萬到100萬粉絲
名人或超級影響者：超過百萬粉絲
奈米影響者是我們的朋友、鄰居和同事。是喜歡手錶的理髮師，是分享烘焙食譜的表弟，是現在對 CBD 油發誓的高中迷戀者。您自己甚至可能是奈米影響者。所需要的只是擁有一千名追隨者和人們喜歡的觀點，以及偶爾發布贊助的意願。

影響者行銷機構 Heartbeat 的創辦人 Brian Freeman 將奈米影 行銷的秘密武器 響者描述為受其「影響圈」追隨的創造者，除此之外沒有太多人。

「以擁有 1,300 名粉絲或 2,400 名粉絲且年齡為 25 歲的人為例。那麼，那些追隨者是誰？他們的高中朋友、大學朋友、年輕的職業社區，」他告訴《內建》雜誌。

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為什麼品牌要與奈米影響者合作？
由於奈米影響者往往與其追隨者有更真誠的聯繫，因此 建構世界級內容行銷計畫的兩打技巧 他們提供了有希望的機會來產生廉價內容，從而獲得高參與率。品牌正在利用這些網路並享受這些好處。

與奈米影響者合作的好處
更真實的行銷
更高的參與度
成本更低
更快的內容製作

真實的吸引力
弗里曼認為，少數追隨者所帶來的關注和親密感是奈米影響者行銷如此有效的秘訣。

「人們在做出購買決定時總是依賴同行的建議，」弗里 名譽互換 曼說。 “如果你聽到的是你信任的人的推薦，並且是一個不會輕易做代言的人，那麼這將極大地影響你對所推廣品牌的看法……並影響你的購買行為。”

“人們在做出購買決定時總是依賴同行的建議。”

不難看出其中的邏輯：如果像道恩強森這樣的名人分享自己穿著並推荐一雙運動鞋的照片，我不會介意，但如果一個發布酷男裝視頻且品味挑剔的大學朋友也會做同樣的事情，我可能會想看看鞋子。

正是 產品的真實性（或其外觀）讓我對產品推薦產生了興趣。品牌在推出奈米影響者活動時會利用這種消費者心理。

「如果一個品牌有能力培養出一千名奈米影響者或一位具有類似影響力的大影響者，他們將透過培養這千名奈米影響者來獲得更多的銷售額和更好的客戶價值。有影響力的人，」弗里曼說。

 

品質參與
由於奈米影響者被認為比名人更真實、更平易近人，因此他們的帖子往往會以評論、點讚和點擊的形式產生參與度，其比例比擁有數百名粉絲的人發布的帖子高得多數千。

弗里曼告訴我，影響者的參與率通常遵循線性模式：以下越小，參與率越高；追隨者越大，參與率越低。

據他介紹，Heartbeat 平台上註冊了約 438,000 名創作者，Instagram 平均粉絲數約為 7,000 名。大約 160 個品牌使用該平台聘請這些影響者進行社群媒體活動。

每個品牌都有一個故事要講，但艱鉅的任務是把這個故事講好。許多品牌，無論其產品多麼重要，都發現良好的行銷策略決定著攀登頂峰還是崩潰。學習如何用扣人心弦的品牌故事來吸引受眾是一項需要大量練習才能掌握的技能。

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幸運的是，亞特蘭大並不缺乏才華橫溢的講故事的人。這座南方大都市既擁有繁榮的娛樂景觀，又擁有尖端的科技場景，因其能夠容納夢想家和實干家而聞名於世，在這裡，非凡的想法和腳踏實地的戰略不一定會相互矛盾。沒有哪個行業比行銷更好地結合了理想主義和現實主義，創意理念轉化為現實世界的活動，推動品牌走向頂峰。憑藉從社群媒體到搜尋引擎優化的各種管道和策略，行銷機構擁有比以往更多的工具來解決客戶的最大痛點。無論您的故事是什麼，亞特蘭大的這 20 家行銷機構都會幫助您講述。

 

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SBI與 B2B 公司合作制定有效的行銷策略，以便他們能夠達成更多交易、減少客戶流失並建立更有意義的客戶關係。他們的團隊提供全套行銷服務，包括進入市場策略開發、客戶體驗設計和其他收入成長解決方案。 SBI 與醫療保健、軟體、電信和其他行業的公司合作，指導 家有故事的行銷 客戶完成創收流程的每一步。

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XML 網站地圖對於許多網站都很有價值，但對於其他網站則沒有必要。在 Google 上快速搜尋“網站地圖 XML”，將會返回大量網站，宣傳 XML 網站地圖的重要性以及任何「認真」對待 SEO 的網站如何需要一個網站地圖。

但我來這裡是為了向您展示為什麼這種一攬子處方可能是垃圾，以及為什麼許多中小型網站不需要XML網站地圖。憑藉強大的內部連結策略、健全的網站架構和有限的開發人員頻寬，XML 網站地圖對於 Web 上的許多網站來說被高估了。

XML 網站地圖被高估了

網站地圖 XML 並不總是需要的。在開發人員資源有限的 泰國電話號碼庫 中小型網站上工作的SEO 和營銷團隊不應該構建動態XML 站點地圖，而應該專注於站點架構和內部鏈接，以便在不實際構建站點地圖XML 的情況下獲得站點地圖XML 的回報。
什麼是網站地圖 XML？
在我分享為什麼 XML 網站地圖被高估之前，對於剛接觸 SEO 的人來說，回顧它們的實際用途可能會有所幫助。透過Google 自己的帳戶：  「網站地圖是一個文件，您可以在其中提供有關網站上的頁面、影片和其他文件以及它們之間的關係的資訊。 Google 等搜尋引擎會讀取此檔案以更聰明地抓取您的網站。網站地圖告訴Google 您認為您的網站中哪些頁面和文件很重要，並且還提供有關這些文件的有價值的資訊：例如，對於頁面，頁面上次更新的時間、頁面更改的頻率以及頁面的任何替代語言版本頁。

換句話說，XML 網站地圖是您網站的地圖，可協助 2024 年有效的客戶保留策略：快速指南 搜尋引擎和 Googlebot Google 抓取工具尋找和閱讀您的重要頁面（希望對其進行索引和排名較高）。因此，對於實施 XML 網站地圖的網站，請確保您想要在 Google 中編入索引的任何頁面都包含在您的 XML 網站地圖中。請注意，我沒有說您網站的所有頁面。例如，如果您有用戶所需的非常相似的頁面（但Google 沒有），請不要將這兩個頁面都包含在您的網站地圖XML 中，因為這可能會導致蠶食，並且Google 會困惑於為相關查詢排名哪個頁面。

 

XML 與 HTML 網站地圖
在 SEO 領域，您會聽到 XML 和 HTML 網站地圖。這些是 XML 網站地圖被 不同的網站地圖，雖然它們具有相似的目的，但它們具有不同的功能。

 

HTML 網站地圖
HTML 網站地圖更適合用戶，但搜尋引擎仍然使用它們來尋找 URL 並在 URL 之間分配 PageRank 或 SEO 連結權重。它們的格式適合用戶，因為您的受眾可以實際查看頁面。在保證率下，我們的HTML 網站地圖專注於讓使用者造訪我們最重要的頁面，以及我們網站上其他一些富有洞察力的頁面。

鑑於大多數網站管理員都會在頁腳中連結他們的 HTML 網站地圖，這會告訴 Google 您的 HTML 網站地圖是一個重要的頁面。由於Googlebot可以從每個頁面的主頁和頁 目錄 腳輕鬆訪問它，這意味著Google可以快速抓取HTML網站地圖上的連結（如果它們是跟隨連結），查看這些頁面上的內容並傳遞連結權重。

 

XML 網站地圖

XML 網站地圖適用於搜尋引擎。除了編碼頁面上 XML 網站地圖被 的數千個 URL 之外，它通常還包含最後修改日期，以告訴 Google 該頁面的上次更新時間。此外，一些 XML 網站地圖還包括優先編號和變更頻率。然而，谷歌公開表示他們忽略了這兩個欄位。

與 HTML 網站地圖相比，XML 網站地圖告訴 Google網站上的所有重要頁面以及 Googlebot 和其他搜尋引擎機器人應抓取這些頁面的優先順序。要查看它的外觀，請查看內建的 XML 網站地圖之一。

 

為什麼許多網站不使用 XML 網站地圖
加里·伊利斯 (Gary Illyes)是Google的網站站長趨勢分析師。換句話說，他是谷歌最頂尖的 SEO 之一。就在 2019 年，Illyes 本人也表示XML 網站地圖是 Googlebot 的第二個發現選項。

你知道第一是什麼嗎？超連結！這是正確的。

Illyes 是我們許多人都想給公司留下深刻印象的兩名頂級SEO 人員之一，他告訴您，超連結（以及良好的網站架構）是Googlebot 發現新內容和抓取更新的現有內容的第一個地方。

除了上述之外，以下是中小型網站不需要投資 XML 網站地圖的更多原因：

超連結更重要。

網站架構有助於 Googlebot 和使用者。

建立動態 XML 網站地圖很困難。

Google 表示，只有「非常大」的網站才需要網站地圖 XML。
讓我們詳細解開其中的每一個。

 

網路電視作為內容消費的工具和廣告管道正在大放異彩。 Insider Intelligence預計，到 2023 年，67.8% 的美國人口將在 CTV 設備上觀看內容。與 2019 年相比，2022 年連網電視廣告支出增加了兩倍多，預計2023 年將增加14.4%。

為了確保未來幾年的成長，CTV 市場的參與者必須解決一些破壞該領域穩定性和成熟度的問題。準確衡量和歸因廣告瀏覽量、轉換率和投資報酬率的困難 台灣電話號碼庫 可能是最大的困難。事實上，在 Digiday 和 Innovid於 2021 年進行的一項調查中，57% 的品牌行銷人員和代理商高層表示衡量不一致是他們面臨的主要障礙。

在本文中，我們將討論連網電視廣告衡量的主要問題以及企業解決這些問題的一些方法。

市場更聰明如何使行銷內容與銷售需求保持一致

 

什麼是連網電視設備？

市場概況將幫助我們了解測量挑戰的根本原因。

市場上的主要參與者類型如下：

4 種連網電視設備
具有本機作業系統的智慧 客戶計費軟體：定義與主要功能 型電視設備（例如，內建 Chromecast 的 Samsung TV、LG TV、Sony、Vizio）
獨立的串流裝置和媒體播放器（例如 Amazon Fire TV、Apple TV、Roku、Chromecast）
OTT (OTT) 視訊串流服務（例如 AT&T TV、HBO Max、Hulu、Netflix、Disney+、Amazon Prime 等）
內容分發平台（例如 Castify.ai、BitCentral、Amagi、Viaccess-Orca 等）
如此多樣化的服務和設備意味著消費者有多種觀看內容的選擇。反過來，媒體購買者必須在多種環境中管理廣告活動，以最大限度地擴大其影響力。這不是一件容易的事，因為每個 CTV 播放器都使用獨特的標準和方法來衡量觀眾和報告活動。此外，從多個來源取得CTV 廣告成 目錄 效資料在技術上很複雜。 CTV 市場的設備和資料碎片化使衡量變得複雜。

 

CTV 測量挑戰

五個主要挑戰使得在 CTV 行銷環境中衡量廣告活動的成效變得困難。

圖片由作者創作。
缺乏通用標識符
CTV 必須設計一種跨裝置和內容平台識別使用者的標準方法。如今，CTV 廣告市場依賴 IP 位址進行定位和再行銷。然而，這些方法在將廣告瀏覽和轉換歸因於特定個人或設備方面並不是 100% 準確。家庭成員可能擁有相同的串流媒體帳戶，但觀看來自不同裝置的內容。此外，如果 IP 位址是動態的或可能被 VPN 屏蔽，則 IP 位址可能會發生變化，使歸因更加複雜。

事實上，IP 位址正面臨壓力，而且尚不清楚它們還能使用多久。為什麼？原因是隱私權問題：根據GDPR和加州消費者隱私法案，IP 位址被視為個人識別資訊 (PII) 。谷歌透過引入IP 保護（以前稱為 Gnatcatcher）來回應這項立法，該保護建議對用戶 IP 進行匿名化。

 

眾多測量指標
廣告衡量方法和指標的多樣性也源自於市場的片段化。媒體購買者希望使用熟悉的線性電視和程序化指標來分析活動績效。然而，許多廣告技術供應商都在努力提供這套多樣化的指標。

這就是為什麼需求方平台 (DSP)、供應方平台 (SSP) 和媒體購買者使用第三方測量解決方案作為精確且公正的分析結果的額外來源的原因。例如，Amazon Ads使用Adjust，Roku使用Nielsen的廣告重複資料刪除工具。

由於市場分散，廣告主可以直接從 CTV/OTT 平台購買展示位置，也可以使用廣告平台以程式方式購買廣告。結果，受眾和廣告效果數據在遵循不同測量方法的多個實體之間變得孤立。在這種情況下，廣告商可能會面臨整合資料、解釋資料並將其轉換為統一格式的問題。

 

複雜設備識別
透過此管道接觸受眾的廣告主通常會獲得家庭層級的曝光數據。人們不禁想知道是一個人還是幾個人在一台設備上看到了廣告。與其他管道（例如網路、應用程式內等）相比，在 CTV 上投放廣告時，要獲得對廣告收視率的精細洞察具有挑戰性。

 

跨媒體測量問題
觀眾在觀看內容時會切換小工具和平台，這意味著有關他們活動的數據位於各個市場參與者的系統中。由於大多數這些公司不交換觀眾數據，因此品牌無法獲得視訊內容收視率的統一視圖。

 

廣告詐欺
由於這個生態系統缺乏一致的衡量標準、通用的用戶識別碼或簡單的設備識別方法，因此它成為詐騙活動的完美遊樂場。主要是，基於 IP 的定位為不良行為者提供了機會。他們可以透過使用代理來創建假設備網路來更改 IP，模仿真實用戶的操作來產生廣告印象並竊取廣告收入。 Pixalate 關於無效流量 (IVT) 和廣告詐騙的最新報告幫助我們了解惡意行為造成的廣告預算損失的規模：2017 年，開放程式化CTV 廣告市場中Roku 和Amazon Fire TV 裝置上的全球IVT 率達到21% 。

 

如何修復 CTV 行銷活動衡量問題
儘管準確洞察 CTV 活動績效仍然很棘手，但廣告業 行銷人員如何解 組織和廣告技術供應商為買方和賣方業務引入了衡量解決方案和方法。我們將討論您今天可以實施的幾種 CTV 測量最佳實踐。

改進 CTV 行銷活動衡量的 7 種方法
採用混合方法進行跨通路歸因。
嘗試 ID 解決方案。
定義受眾測量的最佳方法。
使用基於像素的技術。
用於跨通路測量的嵌入式軟體開發套件（SDK）或用戶端測量程式碼。
使用自動內容識別。
決定最佳報告選項。
採用混合方法進行跨通路歸因
對受眾數據的存取有限使歸因變得複雜。好的一面是，該行業正在嘗試各種方法來確定用戶的身份並監控他們對內容的參與。

IAB Europe 建議採用混合方式來衡量活動，結合以下內容：

自動內容辨識 (ACR) 方法，例如音訊指紋或浮水印。
被動面板計量技術，例如人數計或便攜式人數計。
使用連結的行動裝置或家庭路由器級儀表進行數位計量。
第三方或第一方人口普查源。
透過組合這些訊號，行業參與者可以最大限度地減少重複資料刪除，並更好地區分家庭和個人級別的線性電視、廣播公司視訊點播 (BVOD) 或 CTV 應用程式來源。