大多數銷售人員總是在尋找優勢。他們正在尋找新的想法和策略來幫助他們提高績效。然而，他們嚴重未充分利用可支配的資源。
行銷部門投入大量資源開發內容，以幫助支援行銷策略並產生潛在客戶。銷售和行銷團隊都在朝著同一個目標努力，確保業務並幫助公司發展。
入站行銷的 10 條戒律
這些行銷內容以部落格文章、電子書、案例研究、白皮書、網路研討會和影片的形式出現。
銷售團隊通常可以利用相同的內容來支援潛在客戶的購買旅程並加速整個管道的交易。問題是大多數銷售人員不知道這些資源的存在，不知道在哪裡可以找到它們，或者不知道如何使用它們。
銷售人員利用行銷內容提高效率和生產力的 7 種方式
1. 思想領導力
透過定期與社群媒體網路分享公司 電話號碼庫 的部落格文章，建立並強化您作為思想領袖和主題專家的個人品牌。 LinkedIn（您應該與潛在客戶建立聯繫的地方）尤其有效。不要只是點擊“分享”按鈕。 寫幾句話來介紹主題並分享您的獨特觀點。更好的是，為部落格做出貢獻並分享您撰寫的文章。
2. 電子郵件簽名
您可以透過在電子郵件簽名中嵌入部落格文章和其他數位內容的連結來進一步推廣您分享的內容。
3.號召性用語
每封潛在客戶電子郵件中始終至少包含一個號召性用語 (CTA) 連結。它可以是部落格文章的鏈接，也可以是下載白皮書或電子書的登陸頁面的連結。尋找與您的電子郵件相關的內容並讓他們輕鬆找到。
4. 解決異議
我們在銷售過程中都會聽到反對 行銷副總裁表示，2024 年如何在 上挖掘潛在客戶 意見。在會議或電話中解決他們的問題後，發送部落格文章或其他內容的鏈接，提供解決他們的反對意見的更多詳細資訊。
5. 建立電子郵件序列
建立共享相關內容的電子郵件序列，以培育長期「尚未準備好購買」的機會。僅僅因為潛在客戶今天還沒有準備好 利用行銷內容的 購買，並不意味著他們在下個季度甚至明年不會成為一項重大的新交易。停止傳送「簽到」電子郵件。 相反，用相關的內容來培養你的潛在客戶；並教育；並讓您始終關注，直到他們準備好採取下一步。
6.與有影響力的人建立關係
有時，財務決策者可能會引導您與 消費者數據 最終使用者影響者交談，或者較低層級的影響者可能是您的支持者，並將您介紹給決策者。使用與培養潛在客戶相同的方法，與您原來的聯絡人保持敞開的大門並建立這些關係。
7. 個案研究
在提案演示階段發送案例研究可以 利用行銷內容的 強化您的解決方案推薦，並有助於在反對意見被口頭表達之前做出回應。
建立銷售策略
如果您擔任行銷或銷售領導職務，而您的銷售團隊沒有使用他們可以支配的資源，那麼您可能需要考慮制定銷售策略供他們使用。銷售戰術是針對各種銷售場景規定的行動方案——就像在足球比賽中一樣，四分衛會宣布比賽。
比賽的順序取決於比分；
還剩多少時間；球在場上的位置；防守陣型等。銷售過程中的階段；決策者的等級、公司的類型等，你可以 利用行銷內容的 為銷售人員制定一個會產生成功的劇本。遊戲可以包括呼叫指南、語音郵件腳本、電子郵件範本、社交媒體貼文和推薦的分享內容。
銷售活動是一種很好的方法，不僅可以鼓勵您的團隊使用他們擁有的資源，而且還可以幫助採用整個銷售組織中現有的最佳實踐，並使它們可重複和可擴展。