然而，制定有效的潜在客户生成策略往往说起来容易做起来难。要做好这件事，您需要深入了解久经考验的渠道。
在本文中，您将深入了解 B2B 潛在客戶開發，包括社交媒体、PPC、博客和电子邮件。最重要的是，您将学习每个渠道的有效策略和令人印象深刻的真实示例。
让我们深入了解。
立即下载：潜在客户生成最佳实践指南
什么是 B2B 潜在客户生成？
B2B 潜在客户生成是将潜在客户带入您的组织的过程。支付寶資料庫 这些潜在客户应该是会从您企业的产品或服务中受益的潜在买家。
生成的潜在客户类型因活动和营销平台而异。训练有素的 B2B 营销人员了解每个潜在客户生成渠道的典型不同动态、预算和期望。
社交媒体营销策略
社交媒体是 B2B 营销的重要组成部分。事实上，36% 的 B2B 营销人员根据其潜在客户生成潜力来确定要利用哪些社交媒体平台。
以下是 B2B 营销人员最受欢迎的社交媒体渠道：
社交媒体 b2b 潜在客户生成
以下是您的团队完善社交媒体策略的方法。
社交媒体的转化率是多少？
虽然 B2B 社交媒体转化率没有单一的答案，但您可以使用一些计算假设来衡量有效性。 根据 Ruler Analytics 2021 年的研究，对于 B2B 潛在客戶開發，社交媒体转化率平均下降约 1.55%。
最佳 B2B 潜在客户生成策略 Rule Analytics 转化率
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虽然社交媒体是生成潜在客户的重要手段，但与其他 B2B 数字渠道相比，这些平台的转化率较低。 Ruler Analytics 发现，与付费营销、自然搜索、电子邮件营销和推荐相比，社交媒体对 B2B 公司的平均转化率最低。
要提高转化率，请专注于推广潜在客户捕获表单背后的有用内容。例如，您可以推广可下载的电子书，以通过初始报价捕获优质潜在客户。
您应该关注两个主要渠道：
LinkedIn 广告。
Facebook 潜在客户广告。
现在让我们深入了解这些主要的 B2B 社交媒体渠道。
LinkedIn 广告
毫无疑问，作为首选的 B2B 社交网络，LinkedIn 在社交媒体转化方面拥有出色的数据。事实上，38% 的 B2B 营销人员利用 LinkedIn。
B2b 潜在客户生成 LinkedIn (1)
但是，将精力投入到参与率高的渠道并不能自动保证成功。在 LinkedIn 上，您必须：
根据买家角色定位您的受众。
确保您的广告具有新闻价值和话题性。
持续测试 CTA、图片和文案。
专业提示：LinkedIn 可以成为展示社交认同的有用平台。考虑分享推荐或案例研究。潜在客户可以看到您已经通过产品帮助了他们网络中的哪些品牌。
您可以从这个为期两周的 LinkedIn-HubSpot 免费课程中了解有关 LinkedIn 广告策略的细节。
Facebook 引导广告
超过一半 (58%) 的 B2B 营销人员利用 Facebook。在您的营销策略中使用 Facebook 引导广告可以帮助您应对向移动端的转变。
Facebook 引导广告允许您的潜在客户在移动界面内注册优惠。这些广告还允许您在全球最大的社交媒体渠道内生成潜在客户。
Meta 于 2015 年推出了这项服务，旨在既针对您的受众又具有高度可定制性。以正確的方式擦乾手機 客户现在只需点击两次即可注册您的优惠，而无需离开社交网络。
B2B 潜在客户生成最佳实践，Facebook 潜在客户广告示例
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请记住：Facebook 潜在客户广告并非旨在取代您的登录页面。虽然 Facebook 潜在客户广告可帮助您在 Facebook 内捕获潜在客户，但您的登录页面对于从自然搜索和 PPC 中捕获潜在客户仍然是必需的。
有关更多详细信息，请查看有关如何创建 Facebook 潜在客户广告的分步过程。
开展出色的社交媒体潜在客户生成活动的提示
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