科技驅動的保險品牌 YuLife 使 資料庫簡 用 Cognism 的B2B 數據來：
幫助銷售團隊達到每月 KPI。
使用 Cognism 的鑽石數據，每位代表每天最多撥打 70 通電話。
透過提高呼叫效率和有效性來提高銷售團隊的士氣。
證明直銷模式可以在保險業有效發揮作用。
員工人數：250人
行業：保險
總部：英國倫敦
團隊使用：銷售、收入營運與行銷
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認知-潛在客戶生成-cta
公司
自2016年以來，YuLife已迅 約旦電話號碼數據 速成為一家有目標的老牌保險公司。他們的旗艦產品將傳統的保險和員工福利轉變為每位員工都會重視和使用的改善生活的體驗。
高度參與的 YuLife 應用程式與 CapitalOne、Co-op 和 Santander 等公司合作，使員工能夠完成日常健康活動，從而賺取 YuCoin。這些可以用來為自己、朋友或家人購買禮物，或透過種植樹木和捐贈給慈善機構來改善世界。
超過三分之一的 YuLife 客戶每天都會與該公司接觸，而普通保險公司每年一次。此外，87% 的受訪者表示，由於 YuLife 作為保險公司，他們的健康狀況有所改善。
挑戰
我們訪問了YuLife 收入營運主管 Shay Khosrowshahi ，了解他在 Cognism 的經驗。
是什麼促使 YuLife 投資Cognism 這樣的潛在客戶開發提供者？
「我們決定在 2020 年擴大銷售團隊。作為一家相對較新的公司，我們沒有任何銷售技術工具來有效擴展規模。我們知道 Cognism，因為它是英國SaaS 銷售市場的關鍵參與者。
採用哪些評估方法來幫助選擇？
「我們針對三個現有提供者對認知主義進行了分析。我們選擇了我們知道準確的資料子集，並根據經過驗證的聯絡人資料分析了每個B2B 聯絡人資料庫。此資料子集的手機號碼準確性在不同平台上也同樣一致。然而，Cognism 為英國人力資源專業人士提供了更多的可郵寄聯繫方式。
“最終，我們在 2020 年收購了 Cognism，因為我們認為英國的數據比競爭對手更強。”
解決方案
Shay 的職責是協調銷售和行銷運營，透過營運效率推動成長。他負責監督與 Cognism 的策略 律師潛在客戶開發：產生更多潛在客戶的指南 關係，以確保行銷和銷售團隊從該平台獲得最佳價值。行銷經常使用認知數據進行培育活動。然而，銷售團隊中的SDR才是主要使用者。
銷售團隊花了多久時間才開始使用該工具？
「一週之內，團隊就 資料庫到數據 完成了全面的訓練。整個入職過程非常艱苦且精簡，我們對此非常滿意。