家提供應付帳款自動化軟體 的數據預訂 的全球 SaaS 公司使用 Cognism 的B2B 資料來：
確定亞太地區 ICP 前景
透過準確的聯繫數據提高通話連線率
僅使用 Cognism 的數據預訂所有亞太地區的冷出站會議
使用該平台後六個月內完成兩筆大型亞太交易
將聯絡人直接無縫同步到 Salesforce 和 Outreach
員工人數：600人
產業：軟體開發
總部：美國紐約
團隊使用：銷售
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認知-潛在客戶生成-cta-2
公司
該組織是全球領先的基於雲端的支出管理解決方案提供商，將手動紙本發票轉變為數位工作流程。
全球近 4,000 名客戶和超過 50 萬名唯一用戶使用他們的軟體進行支出管理解決方案，每年管理價值超過 1,600 億美元的交易。
挑戰
我們採訪了亞太地區的 BDR Lee，了解他在認知主義方面的經驗。
Lee 解釋了企業在 Cognis 出現之前所經歷的B2B 潛在客戶開發挑戰。
「我並不是購買 Cognism 的幕後黑手，但我們 Salesforce CRM 中的聯絡人已經過時，而且全球手機號碼供不應求。這些問題促使高層領導尋找合適的數據提供者來滿足這些需求。
“在成功的試用和銷售過程後，我們與 Cognism 簽約
解決方案
亞太地區、英國、美國和斯堪的納維亞的銷售團隊都使用 Cognism，其中最大的銷售團隊位於英國和美國。由於 Lee 常駐澳大利亞，因此他全權負責瞄準亞太地區的潛在客戶。
Lee 使用認知主義的目標族群是哪些？
「我使用 Cognism 尋找亞太地區年收入 5,000 萬美元或以上的公司的財務決策者。其他銷售團 波士尼亞與赫塞哥維納的電話號碼數據 隊使用 Cognism 來瞄準相同的角色，但在歐洲、中東和非洲和美國。
李以兩種不同的方式使用認知主義。他告訴我們更多：
“我的大部分時間都花在使用 Chrome 擴充功能上，但偶爾我也會使用WebApp來獲取和建立潛在客戶名單。”
「首先，我為目標受眾輸入必要的篩選器，並在平台內產生資料清單。只需單擊一個按鈕，我就可以觸發整個列表自動同步到 Outreach，我們將其用作我們的銷售參與平台，用於執行銷售節奏，以及 Salesforce，我們的 CRM 用於跟踪銷售線索。
“Cognism 聯絡人資料與我們的 CRM 無縫整合。”
他認為 WebApp 的哪些功能最有價值？
「過濾經過驗證的電子郵件會改變遊戲規則。在製定清單時，我可以選擇按最高電子郵件品質來過濾它們。這一點尤其重要，因為如果退回的電子郵件地址過多，Outreach 會將我拒之門外。
除了使用 WebApp 之外，Lee 還解釋了他對Chrome 擴充功能的使用。
「我一天中的大部分時 當困難時期，入站行銷繼續發揮作用 間都在 LinkedIn Sales Navigator 上尋找潛在客戶。對我們來說，定位收入 5,000 萬美元或以上的企業是一項重要的銷售資格標準。在 LinkedIn Sales Nav 中，您可以根據收入過濾和搜尋帳戶。
“一旦我找到了符合我們標準的最相關的聯絡人，我就會使用 Cognism 的 Chrome 擴充功能來獲取聯絡人詳細資訊。”
Lee 詳細闡述了 Chrome 擴充功 回波數據 能如何大大提高了他的效率水準。