無論你走到哪裡，你都會看到「引導」這個詞 但你有沒有真正停下來問自己：“什麼是線索？” 這似乎是一個非常基本的概念，但事實是它是一個小詞，涵蓋了很大的基礎。 什麼是鉛？ 從本質上講，潛在客戶是對您的業務表示興趣或符合您的買家角色描述的任何人，並且最終可以成為客戶。 第一個定義似乎很簡單，但潛在客戶包含 日本電話號碼數據 許多細節，在您將每個人視為合格的潛在客戶之前，您需要考慮這些細節。 有許多因素將決定特定潛在客戶是否適合 您的業務。然而，確定合格潛在客戶的最佳和最重要的方法是定義您的 ICP，並清楚地了解您的目標對像或哪些潛在客戶值得培養。 潛在客戶與潛在客戶 儘管這兩個術語經常被混淆，但還是有細微的區別。 這兩個術語本質上都是指“可能成為客戶的人”，但也存在一些差異。 首先，潛在客戶和潛在客戶並不處於買家旅程的同一階段。潛在客戶是 TOFU，而潛在客戶是 MOFU 或 BOFU。 […]
為了賺錢，你需要一些客戶。問題是，在獲得客戶之前，您需要線索。 那麼，潛在客戶開發的成本是多少呢？ 什麼是潛在客戶開發成本？ 在深入討論主要問題之前，您可能想知道什麼是潛在客戶開發以及為什麼它如此重要。 潛在客戶開發本質上是您收集並建立潛在客戶清單的過程。 在開始計算或考慮產生潛在客戶的成本之前，您必須記住，並非所有潛在客戶都會成為付費客戶或客戶。 根據您的客戶獲取策略，不到 10% 的潛在客戶會轉換為客戶。 因此，在製定預算時，不要以您期望的客戶總數為目標。為客戶流失和拒絕留出一些空間（我們知道這並不漂亮）。 因此，潛在客戶開發成本取決於您在收集潛在客戶名單上花費的金額。 您的潛在客戶開發成本將取決於各種不同的因素，因為並非所有企業都有相同的需求，甚至轉換率。 由於預算可用性或客戶需求，小型企業的潛在客戶開發成本將明顯低於大型企業。 對於新企業和已經擁有相當穩固客戶群的企業來說，也會有差別。後者在潛在客戶開發方面需要的投資要少得多。擁有堅實的客戶群意味著您的入站銷售將完成大部分工作。但建立新業務需要宣傳，從而帶來更高的投資。 產生潛在客戶的方法 在計算總成本之前，您需要製定一套策略以便能夠進行相應調整。 首先，我們將尋找以傳統方式尋找潛在客戶的方法，但不要離開，因為我們還將討論使您的潛在客戶開發成本更低的方法。 附屬計劃 這種方法涉及口耳相傳的方法，您可以為當前的客戶提供在他們推廣您的業務或帶來新的潛在客戶或其他付費客戶時獲得收益的可能性。 這種方法的好處是您可以利用社會證據。人們更有可能相信他們所尊敬的人，或者更好的是那些沒有直接參與業務的人的話。
潛在客戶轉換對於企業收入至關重要。一旦您的潛在客戶變成客戶，您就可以賺錢。您關閉的線索越多，您賺到的錢就越多。 要了解潛在客戶轉換情況，您需要了解潛在客戶轉換率是多少。 潛在客戶轉換率衡量您將潛在客戶轉化為實際客戶的能力。 在本文中，您將了解有關潛在客戶轉換率所需的所有信息，包括它是什麼、如何衡量它以及最佳實踐。 潛在客戶轉換率是多少？ 潛在客戶轉換率是顯示產生銷售的合格 在客戶比例的指標。 潛在客戶轉換率的計算方法是將已 轉 以色列電話號碼數據 換的潛在客戶數量除以潛在客戶總數，然後乘以 100 以得到百分比。 它還可以衡量您的銷售團隊可以將多少網站訪客轉化為潛在客戶。 例如，如果一家公司在一個月內收到 500 個潛在客戶，其中 50 個潛在客戶成為客戶，則潛在客戶轉換率為 (50/500)
只有12%的企業對其潛在客戶轉換效果感到滿意。這並不奇怪。潛在客戶轉換很難。 但這也是創收接觸點，取決於業務成長。 了解如何轉換潛在客戶可以改變您的業務。 在本文中，您將學習將潛在客戶轉變為付費客戶並增加收入的 10 個最佳實踐和行之有效的技巧。 什麼是潛在客戶轉換？ 當潛在客戶成為付費客戶時，就會發生潛在客戶轉換。 將入站和出站潛在客戶轉化為客戶可以產生收入並增加銷售額，從而直接提高您的業務收入。 潛在客戶轉換率是透過潛在客戶轉換率來衡量的。它在銷售和行銷中至關重要，因為它反映了將前景轉化為財務收益的策略的成功。 如何轉換潛在客戶？ 10 個最有效的技巧和最佳實踐 用戶特定的內容，例如在電子郵件行銷中提及以前查看過的商品或相關產品，可以為轉換帶來奇蹟。 例如，根據買家過去的購買情況發送推薦會讓他們感到受到重視。但這是您可以做的最低限度的個性化，坦率地說，它不會讓您走得太遠。 您可以手動個性化您的通信，但這會消耗大量時間。因此，為了大規模個人化您的溝通，最好選擇能夠為您完成這項工作的人工智慧工具。 將CRM系統整合到您的技術集中是追蹤使用者互動的最佳方式，但它無法為您實現大規模的個人化。 這就是為什麼我們建議使用像 lemlist 這樣的銷售參與平台，它將在一個地方個性化您與潛在客戶的所有溝通。
創建有效的潛在客戶轉換路徑可將網站訪客轉變為付費客戶。但你要怎麼做呢？ 在本文中，您將了解轉換路徑、其優點、最佳實踐以及如何自行建立轉換路徑。 什麼是潛在客戶轉換路徑？ 潛在客戶轉換路徑是網站訪客在轉換為客戶之前所採取的一系列步驟。 潛在客戶轉換路徑是網站訪客從訪問您的網站到完成最終轉換操作的一種客戶旅程。 轉換路徑至關重要，因為它們可以將網站訪客轉變為潛在客戶，如果做得好，可以將潛在客戶轉變為付費客戶。 此轉換路徑越順暢、建立得越好，您就越有可能獲得新客戶並增加收入。 成功的潛在客戶轉換路徑的關鍵要素是： 著陸頁：您的網站訪客點擊連結或廣告並最終到達您的著陸頁， CTA（號召性用語）：清楚、可操作的說明告訴訪客該做什麼（預訂簡報、與銷售代表交談、試用）。此時，您的網站訪客變成了潛在客戶（或潛在客戶）。 感謝頁面：點擊 CTA 並完成所需操作後，潛在客戶將被引導至感謝頁面。 終點：這是潛在客戶轉換路徑的目標。在這裡，潛在客戶註冊免費試用，建立帳戶並輸入他們的登入詳細資訊。 為什麼潛在客戶轉換路徑很重要？ 轉換路徑至關重要，因為它們將網站訪客轉變為潛在客戶，然後轉變為付費客戶。 精心設計的路徑引導使用者順利地從興趣到行動，增加轉換的機會。 這種效率會帶來更多的客戶和更高的收入。透過優化每個步驟，企業可以最大限度地提高投資回報並有效擴大客戶群。 什麼是增加銷售的成功潛在客戶轉換路徑？
但如果你不知道如何對待他們，它就不會成為真正的客戶。 事實是，大多數企業專注於投資潛在客戶開發而不是潛在客戶分配。 然而，潛在客戶分銷對於創造收入同樣重要。在本文中，您將了解什麼是潛在客戶分配及其運作方式。 什麼是潛在客戶分配？ 它涉及評估每個潛在客戶的獨特特徵和需求，並將其與技能和經驗最符合這些要求的銷售代表相匹配。 這確保了銷售線索由最有能力解決他們的問題並最大限度地提高轉換潛力的代表處理。 透過將潛在客戶分配給合適的人，公司可以提高有效完成交易的機會。 根據特定標準將潛在客戶分配給銷售代表，以確保最適合完成交易。 將銷售線索分配給銷售代表的最常見標準包括： 經驗和專業知識：將潛在客戶與在 潛在客戶行業中最有經驗的代表進行配對。例如，將技術主管指派給熟悉技術解決方案的代表。 潛在客戶規模與價值：較大、高價值的潛在客戶會交給具有完成大交易歷史的經驗豐富的銷售代表。 地理位置：根據地理位置或區域將潛在客戶分配給代表，以便在需要時更輕鬆地進行溝通和會議。 產品知識：對特定產品感興趣的潛在客 印度尼西亞電話號碼數據 戶會被路由到專門或對這些產品有廣泛了解的代表。 潛在客戶來源或管道：根據來源（例如來自網路研討會或活動的潛在客戶）將潛在客戶分配給具有類似管道的成功率最高的代表。 潛在客戶分配如何運作？ 潛在客戶分配涉及使用潛在客戶捕獲和潛在客戶資格流程中收集的資訊將合格的潛在客戶分配給銷售代表。
如果您正確分配潛在客戶，則可以將潛在客戶分配給最匹配的銷售代表，並增加完成交易的機會。 在本文中，您將了解最常見的潛在客戶分配方法，以提高潛在客戶轉換率。 為什麼需要分配潛在客戶？ 潛在客戶分配是指您將新的潛在客戶分配給最合適的銷售代表。 分配潛在客戶可以最大限度地提高轉換機會並促進銷售，因為您可以將正確的潛在客戶與正確的銷售代表配對。 潛在客戶分配程序的目標是確保潛在客戶由最有能力解決他們的問題的代表處理。 從本質上講，潛在客戶分配可以防止銷售機會的損失。 如果您想增加銷售額並增加收入，您需要分配潛在客戶。 需要強調的是，潛在客戶的分配並不是隨機進行的。需要遵循一些潛在客戶分配方法，以確保程序成功。 潛在客戶分配方法有哪些？ 這些方法旨在根據特定標準（例如地理位置、產品興趣、潛在客戶來源或銷售代表可用性）有效地路由潛在客戶。 常見的方法包括循環分配，將潛在客戶依序分配給每個可用的代表；基於績效的分配，將線索分配給績效最高的代表；基於區域的分配，即根據預先定義的地理或市場區域分配銷售線索。 潛在客戶分配方法的目標是確保及時處理潛在客戶並有效利用資源，最大限度地提高將潛在客戶轉化為客戶的機會。 最重要的潛在客戶分配方法及其運作方式 手動潛在客戶分配方法也稱為“基於拉動”，是將傳入的潛在客戶收集到銷售團隊可訪問的共享池中的方法。 銷售代表可以自行決定從此池中選擇潛在客戶。這種設置允許銷售代表選擇適合他們的日程安排或符合他們的興趣和優勢的線索。 手動潛在客戶分配方法的優點： 靈活性：手動潛在客戶分配方法允許銷售代表選擇符合其專業知識、偏好或時間表的潛在客戶 更好的溝通：手動潛在客戶分配方法創建了更個人化的客戶互動，因為代表可以更好地自訂他們的溝通
Forrester 將 API 不安全性稱為「軟體中的潛在威脅」。了解 API 特定安全風險是保護 API 的關鍵。關於 API 安全性的新思考方式正在出現。 API安全：挑戰與最新發展 在現今的微服務架構中，通常會透過 API 使用外部服務來加快開發週期。不幸的是，這可能會為應用程式帶來額外的風險。當從企業應用程式呼叫外部服務或資料時，隱藏在這些外部來源中的滲透向量可能會使資料庫或應用程式後端遭受攻擊。 什麼是 API 安全性？ API 安全性是保護應用程式免受透過
Kubernetes 安全是一個複雜的話題。如此 複雜，以至於國家安全局最近發布了一份長達 59 頁的關於 Kubernetes 安全強化的指導文件。然而，當您總結這些建議時，您會發現 Kubernetes 環境中的大多數妥協來源分為三個主要類別：供應鏈風險、惡意行為者威脅和內部威脅。保護 Kubernetes 安全的關鍵是單獨解決每一類威脅。本部落格總結了 NSA 在 Kubernetes 背景下管理這些風險的建議，並為您提供實用的實作工具。 了解妥協的根源 根據 NSA 的說法，上述三種類型的威脅是 Kubernetes
軟體應用程式已成為現代商業世界實現成長和獲利的關鍵驅動力。這就是為什麼應用程式效能對於業務利害關係人變得更加重要，IT 團隊已將重點轉移到確保應用程式能夠持續滿足消費者的期望。在這篇文章中，我們概述了為什麼需要稱為綜合監控的主動監控技術，並解釋它可以為您做些什麼。 綜合監控：概述 應用程式效能監控 (APM) 概述了一組工具和實踐，用於識別錯誤和漏洞、增強使用者體驗並確保運算環境符合商定的效能標準。 綜合監控 (SM)是一種主動監 阿聯酋電話號碼數據 控技術，遵循 APM 方法來模擬使用者存取應用程式時所採用的路徑。 IT 團隊使用此技術來深入了解應用程式的正常運作時間、常見使用者存取模式以及應用程式中的事務效能。讓我們探討綜合監控的基礎知識及其對現代軟體團隊的意義。 綜合監控：它是什麼以及它如何運作 組織使用綜合監控來確定應用程式的可用性、回 台灣新聞 應速度、事務效能、成本效益和故障點。 SM 依賴透過公共網路實體與應用程式互動的機器或檢查點。這些機器就像普通用戶一樣向應用程式發出模擬指令。這些指令包含在定期發送的腳本中，以提供一致的可用性和效能資訊流。
成功的企業擅長他們所做的事情——事實上，他們做得非常好，以至於他們很難接受新的想法。相反，許多人選擇依賴現有產品和服務的榮譽——通常是他們的成功產品，他們的搖錢樹。需要明確的是，這是一個很好的問題。足夠成功以至於你不需要不斷地重塑自己並不是一件壞事。但是，歸根結底，缺乏持續創新仍然是一個問題——你可能完全錯過下一個重大創新。優秀的產品和服務線可能會為企業服務一段時間。但如果你想保持在市場的頂端，遲早你需要下一些賭注並承擔一些經過計算的風險。這正是思科成立新興技術與孵化中心 (ET&I)的原因。作為思科的一個部門，專注於開發和測試大膽的新產品和概念（即使它們存在風險並且很難保證成功），ET&I 為思科的企業文化注入了創業精神。以下詳細介紹了 ET&I 的工作方式、目前的工作內容以及您對團隊未來的期望。 思科 ET&I 的作用 我們的目的很簡單：我們嘗試新的技術理念，尤其是在雲端原生安全、應用程式網路、應用程式安全性和 AI/ML 等領域，最終目標是將它們發展為業務產品或服務。我們將這些想法稱為“大膽的賭注”，因為這正是它們的本質：可能有回報也可能 土耳其電話號碼數據 沒有回報的賭注。雖然我們顯然希望他們能夠成功——並且要么幫助我們進入新市場，要么鞏固其在現有市場的地位——但如果他們不成功也完全沒問題。畢竟，創業心態——這意味著願意嘗試新事物、失敗並再次嘗試——是創造新企業的關鍵。換句話說，你可以說我們基本上是企業內部的新創公司。新創企業習慣於不斷的實驗和轉型。企業往往不會。透過對創業精神進行有目的的投資，我們能夠將企業的穩定性與新創公司的靈活性結合起來。 ET&I 的成功：雲端原生安全 如果聽起來我們只是在胡言亂語，那麼讓我們考慮一下我們迄今為止已經取得的成功： Kubernetes 安全：ET&I透過進一步開發容器內的威脅和漏洞以及雲端原生應用程式安全性，在將Portshift 的Kubernetes 和容器安全技術引入企業市場方面發揮了主導作用。
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