恭喜，您已经打造出一款出色的产品或服务！接下来是关键环节——如何让人们了解它是什么，以及为什么应该购买它。您可能想知道，确定目标受众为何如此重要。毕竟，如果您的产品没有瞄准正确的目标人群，就很难畅销。
以下是罗伯特·布鲁姆 (Robert Bloom) 所著《内部优势》中的一个故事，后来被《福布斯》杂志刊登出来：
宝洁公司曾一度难以销售其 Swiffer 湿拖把，因为 保持内容新鲜和更新 它认为目标受众是女性，她们想要一款便捷的产品。但事实证明，意大利人对强力清洁剂更感兴趣，这促使宝洁彻底重塑了其品牌形象。这反过来又帮助 Swiffer 在意大利取得了巨大的成功。
了解您的受众将有助于您有效地推销您的产品，因此请按照以下步骤开始：
了解您的产品。
当我们说“了解你的产品”时，我们并不是在质疑你对产品的了解程度。就你所创造的产品而言，你是专家，但如何营销又是另一回事。
假设你创造了一款手表。它可不是普通的手表，它还能 利用时间和资源做出更明 兼作生存装备。表带由优质绳索与鱼线交织而成，可以解开，用来卷取食物或支撑住处。表盘功能多样，既可用作反光引火器，又可用作指南针和太阳能手电筒。它拥有坚固耐用、防水且时尚的外观，并可定制独特的设计和界面背景。它是下一代可穿戴生存科技，而它就是你创造的。
听起来很刺激！但谁会买呢？
最简单的方法就是确定手表哪些部分有市场潜力。也许你决定利用这款手表时尚前卫的设计和可定制的功能，但却以失败告终。
这可能是因为购买您手表的人并不那么关心时尚——他们是户外运动爱好者，他们想要一款在冒险时使用的令人难以置信的多功能工具。
你已经确定了手表中可能吸引不同受众的不同部分，并挑选出最有可能提升销量的部分。现在你需要了解你的受众——户外爱好者。
了解将使用您的产品的人。
现在你已经大致了解了目标客户，接下来应该进 美国数据库 行市场调研，收集这些潜在消费者的信息。你需要了解他们的需求和偏好。这将有助于你销售产品，并且取得良好的销售业绩。
首先，请回答以下问题：
- 谁？根据人口统计数据，你的理想潜在客户是谁？他们住在哪里？收入是多少？年龄是多少？感情状况如何？他们是否有共同的爱好、兴趣、动机或态度？
- 在哪里？你的客户在哪里？他们的数字生活在哪里？他们在哪里以及如何搜索信息？他们使用哪些社交媒体渠道（如果有）？他们在哪里以及如何购物？