試想：您或您認識的人因為朋友、同事或有影響力的人推薦而購買了多少產品或服務？
確切地。
在 B2B 中，購買主要透過口耳相傳和同行推薦進行。推薦非常有效——84% 的 B2B 決策者都是透過推薦開始購買流程的。
但是，如果您沒有帶有可追蹤程式碼或連結的合 退出数据 作夥伴計劃，則很難追蹤推薦。因此，請考慮將推薦行銷作為您策略的一部分，因為它是一個有效且尚未開發的潛在客戶開發機會。
產生磁鐵
諸如部落格和網站上的門控內容和彈出視窗之類的引導磁鐵是利用您的內容收集潛在客戶的好方法。
以下是您可以提供以下類型的門控內容來換取個人資訊：
- 網路研討會
- 白皮書
- 電子書
- 互動式工具
- 模板等等
這些通常是漏斗中部（MOFU）的線索。您可能需要先透 分析和迭代 過更多內容來培養他們，而不是推銷您的產品。
自從彈出視窗和橫幅廣告變得具有攻擊性和令人厭煩以來，已經發生了很大的變化。例如，在 Leadfeeder，退出意圖彈出視窗是我們最喜歡的將讀者轉化為銷售線索的方法之一。
這裡的關鍵是製定一個好的 CTA 並設計彈出視窗來吸 最新资料库 引訪客的注意力到最重要的內容上。
嘗試潛在客戶自動化軟體
光是閱讀所有這些潛在客戶開發策略就可能讓人感到不知所措和疲憊。執行起來也不是一件輕鬆的事，特別是如果你不使用自動化工具的話。
實際上，您可以從頭到尾自動化整個過程。從創建優質潛在客戶名單到自動化潛在客戶生成管道，潛在客戶生成軟體使事情變得更容易、更快捷。
瞄準目標潛在客戶，進而達成目標銷售
撒下大網來捕獲更多線索往往會產生相反的效果。它會讓您的訊息變得平淡無奇，您的推銷也容易被遺忘，從而導致高流失率和低轉換率。
如果您對自己的產品充滿信心，但 B2B 潛在客戶生成活動的結果與這種信心不符，那麼是時候重新檢查您的策略了。
有可能，您針對了錯誤的市場、傳遞了錯誤的訊息或使用了錯誤的管道。
有針對性的潛在客戶開發解決了這個問題。為了提高您的遊戲水平，請定義您的 ICP 和 TAM，建立和細分您的潛在客戶資料庫，將您的目標受眾縮小到最合格的潛在客戶，嘗試不同的策略，分析結果並進行迭代。然後，沖洗並重複。