成立於 2017 年，為數位產品和 領域創造 服務製作世界級的講解影片。以讓現代溝通變得簡單和簡潔為使命，市場領導者使每個人都能非常簡單地解釋複雜的話題。 SaaS 解決方案中的人工智慧支援用戶只需點擊幾下即可建立專業的解說影片。
simpleshow 團隊以 50 多種語言為柏林、盧森堡、倫敦、邁阿密、新加坡、香港和東京辦事處的客戶提供服務。大型國際公司重視 simpleshow 作為其簡單解釋的合作夥伴。
挑戰
我們採訪了柏林 simpleshow 的銷售管理員Filipa Enes 。她的職責是開發、執行、優化和管理銷售團隊的流程，以確保他們擁有最好的工具來有效地完成工作。
simpleshow是如何發現認知主義的？
「我接到了 Cognism SDR 打來的電話。這是一個理想的時機，因為德國銷售團隊正在努力解決ZoomInfo在 DACH 地區的資料品質問題。儘管美國團隊在該平台上取得了一些成功，但美國和歐洲之間的數據品質存在明顯差異。
simpleshow 使用什麼技術來評估和評估認知主義？
「Cognism 提供了 DACH 聯絡人樣本供銷售團隊試用。我們對其中的電話號碼和電子郵件地址之多感到震驚。我們立即將德國銷售團隊轉移到 Cognism。
總的來說，他們是如何找到銷售流程的？
「SDR 確實傾聽了我們在 DACH 數據方面面臨的挑戰。隨後的演示以及我們與客戶經理的對話總是很有趣且內容豐富。我們真的很喜歡銷售過程，並且得到了準確的承諾！
解決方案
DACH 銷售團隊由 16 名客戶經理、4 名內部銷售代表和 3 名 BDR 組成。他們都使用認知主義。
他們的目標市場是什麼？
“DACH 500 是我們的目標客戶。有時，我們會擴大搜尋範圍並接觸較小的企業，因為它們的銷售週期較短。
Filipa 在 simpleshow 上解 美國電話號碼數據 釋了認知主義如何用於兩個目的。
「BDR 和內部銷售代表使用 Cognism 來產生新的商機。客戶經理還使用該工具對其現有客戶帳戶進行交叉銷售。兩個團隊都確定了 simpleshow 在哪些行業和公司方面取得了成功，並相應地專注於針對ICP。
認知主義如何有利於交叉銷售機會？
「Cognism 在 DACH 地區的多樣化聯絡人資料庫對於客戶經理來說非常有用。舉個例子：西門子是個客戶，擁有多家子公司。客戶經理可以在WebApp中輸入西門子子域名，細化搜索，產生聯絡人清單並將聯絡人詳細資訊直接同步到 Salesforce。
Filipa 解釋了他們如何使用Cognism 的 Salesforce 整合來行動線索。它允許公司將聯絡人從 Cognism WebApp 批次匯出到 Salesforce 中，作為潛在客戶或聯絡人，無論是否有客戶。 WebApp 和 Chrome 擴充功能的所有整合設定都位於集中位置，並且可以在 WebApp 中進行管理。
simpleshow 與 Cognism 的 Salesforce 整合的工作流程是什麼？
「每個代表都使用 WebApp 在其 客戶計費軟體：定義與主要功能 分配的帳戶中搜尋聯絡人。然後，聯絡人將儲存為潛在客戶來源，並只需點擊兩次即可同步到 Salesforce。這是魔法！
使用哪些外撥工具來吸引潛在客戶？
「我們使用 Pardot，這是 Salesforce 的行銷自動化平台，用於群發郵件。然而，銷售團隊 資料庫到數據 經常使用銷售參與平台Salesloft透過銷售節奏來建立和培育管道。