优质的潜在客户可以让您的公司取得成功，毕竟，新的潜在客户往往会带来更多的销售。不幸的是，优质潜在客户名单并不会凭空而来。所以你必须自己寻找这些潜在客户。本博客介绍了 B2B 潜在客户生成的好处。此外，还提到了您在启动潜在客户生成流程（您自己）时应该考虑的一些事项。

B2B 潜在客户开发的好处

1. 选择自己的目标群体

确定您自己的目标群体并进行研究！通过对你的目标群体进行自己的研究，你将发现接触目标群体的最佳方式。您的目标群体在社交媒体上是否活跃，或者您的网站访问量是否很大？通过在正确的渠道上积极行动并有效地利用您掌握的资源来应对这一问题。

2. 潜在客户开发对买卖双方都有利

作为卖家，您希望接触到合适的客户，当然也希望销售尽可能多的产品。这很有道理。适当的潜在客户开发策略也能为购买方带来好处。一旦你创建了正确的目标受众，我们就会只向该受众展示他们正在寻找的广告、横幅、电子书和内容。这为潜在买家提供了相关信息，大大增加了从您的组织购买产品的机会！

3.增加销售额和利润率

利用良好的潜在客户开发策略，您可以通过正确的 芬兰 whatsapp 数据 内容接触正确的目标群体。例如，通过针对您的目标群体定制的广告活动，您不再需要使用昂贵且长期的广告活动。与传统的广告策略相比，这使得以更高的利润率实现更多的销售变得更容易。

4. 通过潜在客户开发，你可以从潜在客户那里收集有价值的信息

潜在客户的产生不仅有助于增加销售。它还为组织提供了更多信息。通过这种方式，您可以深入了解潜在客户来自哪里以及哪些内容吸引人们留下他们的详细信息。您可以在未来的营销工作中利用这些优势。可以将重点放在已被证明成功的渠道和内容上。通过这种方式，潜在客户开发提供的知识有助于有效利用可用的营销资源。 

B2B 潜在客户开发的注意事项

1. 潜在客户开发需要关注和专业知识

您不能立即开始进行潜在客户开发。请认识到这是一个必须根植于您的业务运营之中的过程。您还需要进行研究并获取知识才能有效地工作。因此，请确保在开始之前仔细阅读或了解信息！

2. 如果没有潜在客户开发，你就会错失机会

对于任何企业（无论是 B2C 还是 B2B）来说，新 产品和服务多样化 的优质销售线索都极其重要。毕竟，如果没有新客户，您就只能继续向现有客户销售，而且只能实现有限的增长。因此，请始终确保有稳定的新线索流入，这样您才能增加营业额。

3. 并非所有潜在客户最终都会成为客户

并都会得到回报。市场中的外部因素也 最新群发短信 会发挥作用。不要让这阻碍你。良好的潜在客户开发策略是增长的基础。只要您不断进行测量，您就会不断收集可帮助您的组织前进的见解。 

4. 潜在客户开发需要时间

潜在客户开发背后的整个策略需要大量的关注和研究。确保留出时间进行研究，制定良好的策略、衡量并持续优化。真正地为之腾出时间，并确保你做得正确！

“我应该跟踪哪些关键的 B2B 潜在客户生成 KPI？”这是一个经常被问到的问题。这还取决于您想通过潜在客户开发策略具体实现什么目标。这通常是正确的：我希望为我的公司带来更多潜在客户。当我们谈到更多线索时，我们通常间接地谈到优质线索。定性潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣并因此想要购买的潜在客户。

为了为您的公司或组织产生这些优质潜在客户，您需要选择明确的 KPI。关键绩效指标 (KPI) 可帮助您在短期和长期内实施成功的潜在客户生成策略。本博客描述了许多重要的 KPI。您可以跟踪这些，它们可以为您提供 B2B 潜在客户生成支持。

B2B 潜在客户开发的关键 KPI

转化次数

首先：什么是转换？转化是网站访问者采取行动的时刻。这可以是购买，也可以是填写表格或下载小册子或电子书。跟踪转换的次数非常重要。转化次数可以合理地反映出你的营销努力的成果。如果在专门针对某种产品或服务的页面上填写了大量表格，那么您 厄瓜多尔 whatsapp 数据 可以假设人们对它感兴趣。如果您几乎没有收到任何转换，则可能发生更多的事情。您是否接触到了正确的目标群体？搜索引擎能轻易找到您吗？跟踪哪些有效，哪些无效，并在必要时进行优化。

每次引导费用

如果你在一场活动中投入了大量的时间、金钱和精力，那么这场活动最终必须获得回报。了解您需要花费多少钱才能获得一条销售线索。这条线索的价值是否高于你获得它所花费的成本？那么你可能来对地方了。但如果事实证明这条线索的价值远低于你为之花费的金额，那么你就需要努力了。例如，检查您是否接触到了正确的目标群体，以及是否没有因为在错误的平台上做广告而产生不必要的费用。

引线价值

您的产品或服务的利润越高，领先价值就越高。这位 销售流程自动化 领导到底采取了什么行动？你可以想象，请求报价比订阅新闻通讯更有价值。因此，请确保您只访问者完成的操作和表格。如果您在每个页面上都放置一份新闻通讯注册表，但在产品和服务页面上却没有联系表，那么潜在客户的价值将始终低于您希望的价值。

跳出率

跳出率描述的是未点击页面就离开网站的 最新群发短信 客百分比。您经常可以说该访问者对该页面的内容没有表现出太大的兴趣，因为否则他们会访问多个页面。跳出率也能表明您的内容的相关性。

您通常希望将跳出率降到尽可能低。一旦访问者进入您的网站，您希望内容能够与访问者所寻找的内容紧密匹配。在理想情况下，这会导致访问者通过填写表格进行转化。

转换率

换句话说：转化率。转化率用于表示您的网站是否成功。然 而，转化还不等于销售：转化是购买、注册或下载小册子/电子书。这位访客最终可能会成为客户，但我们还没有做到这一点。最有价值的转化通常是订单和/或报价请求。因此，请确保这些转换机制反映在您的网站上并被相关内容所包围！

潜在客户开发并不是一个能给你带来立竿见影效果的过程。这是一个长期的过程。但是，这并不意味着您今天不必做任何事情。对于 B2B 公司来说，开发新的合格潜在客户是一个应该持续进行的重要过程。当然，你不可能亲手做所有的事情。但是，您可以采取一些步骤来为您的公司或组织启动潜在客户生成流程。您今天就可以开始这么做！

开始自行进行 B2B 潜在客户开发

潜在客户的产生需要付出努力。然而，经过几个步骤肯定有助于使流程更加顺利地运行。本博客描述了这些步骤。

必要时进行优化

考虑一下您目前在潜在客户开发领域所做的事情。您可以使用以上问题作为起点。通常有几种可能的优化可以带来快速的改进。例如，检查您当前是否以有效的方式接触目标群体。您是否使用了正确的渠道？

也可能是您网站上的内容与您的目标群体的搜索行为匹配度不够，甚至是匹配度很差。这里不仅内容本身很重要，元数据也很重要。元数据可确保您的网站能够被搜索引擎轻松找到。

简而言之：通常有很多优化措施可以帮助您产生更多的潜在客户。调查机会所在，并在必要和可能的情况下进行优化。

利用工具

现在还有很多工具可以用来吸引潜在客户。这些 塞浦路斯 whatsapp 数据 工具可帮助您更深入地了解潜在客户生成策略的结果。例如，使用 Google Analytics 查看您的网站当前的得分。您是否确切知道自己想要哪些搜索词能够被轻松找到？那么 Google Ads 是一个很好的工具，可以有助于提高可发现性。要了解有关有用的潜在客户生成工具的更多信息，请查看 此博客。

成功开发 B2B 潜在客户的秘诀

确定目标受众

确定您的目标受众是第一步，也是您的潜在客户开发策略的基础。谁购买您的产品和/或服务？明确地规划这一点至关重要。例如，为此使用买方角色。一旦确定了目标受众，充实其余策略就会变得容易得多。

选择正确的渠道接触目标受众

不同的目标群体显然使用不同的渠道。 B2B 买家 基本 hubspot 设置 通常直接在搜索引擎中搜索产品和/或服务。因此，一个易于查找的网站非常重要。但LinkedIn也是一个广泛使用的B2B渠道。 LinkedIn 让您有机会在专业网络中分享更新或发布链接到您网站的博客。

使用哪些渠道。例如，对现有客户进行调查。这样，您就不会在那些没有效果的渠道上浪费不必要的时间和精力。

编写和使用正确的内容并建立信任

利用案例！这些有助于与（潜在）客户 最新群发短信 建立信任。通过案例您当然可以突出自己的产品或服务。此外，您还可以使用此内容形式来关注您的客户并突出合作/关系的独特方面。密切关注案件进展。例如，通过每季度提出一个新案例，您可以继续与网站访问者建立信任。访问者喜欢阅读成功故事并希望获得成功。因此，案例在潜在客户的决策过程中起着决定性的作用。

注重质量，而不是数量

最终，您需要的是高质量的潜在客户，而不是一堆您并不真正需要的潜在客户。每天写一篇新博客或在社交媒体渠道上每天发布更新是不现实或没有必要的。仅发布能够对您当时关注的内容做出有价值贡献的内容。确保您的内容与您的目标受众保持相关。

测量=了解！

当然，您想知道您在潜在客户开发领域的所有努力都取得了什么成果！监控谁在填写您的表格以及这些表格在哪些页

内容营销是B2B 在线营销的一部分，包括为目标群体制作、发布和分发有价值的内容。该内容必须与您的目标群体相关，因此与该群体在互联网上寻找的信息相匹配。因此，内容营销并不是直接销售您的服务或产品。通过与目标受众分享有趣的作品，您可以帮助他们做出选择。

但是您如何确切知道目标群体正在寻找什么信息？通过以知情的方式开始内容营销，您可以提高这些活动的有效性。因此，制定内容营销计划首先要从研究开始。

从市场调研开始

制定内容营销计划的第一步是进行市场调查。在这里您可以查看整个市场，以便很好地了解有哪些信息可用以及哪些信息有趣。这也使尚未写的内容变得清晰。您可以在这里对此作出回应。

信息供应的缺口不仅仅是因为某个特定主题尚未得到解决而产生的。您还可以通过使信息更易于访问、以不同的方式进行交流或将这些信息应用于特定的领域，更好地告知您的目标群体。

进行关键字研究

一旦确定了供应缺口，您就可以开始研究如何最好地解决它。某些信息对于目标群体来说不够用，但你的目标群体究竟会搜索什么来找到这些信息呢？调查此事的一种方法是查看搜索量。借助keywordtool.io等便捷工具，您可以发现目标受众正在搜索的内容并获得相关搜索词的建议。

在内容营销计划中，您可以编制一份要为其创建内容的搜索词列表。通过将这些关键词融入您的内容，您可以增加潜在客户在客户旅程中遇到您公司的机会。下一步是确保您可以向访问者呈现正确的内容。

与顾客交谈

客户和潜在客户在购买之前会经历客户旅程的不 中国 whatsapp 数据 同阶段。在每个阶段，他们都会寻找不同类型的信息。一开始，客户会寻找有关如何解决问题的信息。在客户旅程中，客户会比较解决方案并最终做出决定。此外，一定要与现有客户和潜在客户讨论他们正在寻找什么信息以及如何最好地呈现这些信息。这也取决于潜在客户在客户旅程中所处的位置。

客户可以通过漏斗将 B2B 购买的旅程可视化。许多访问者从漏斗顶部进入，其中一些人在客户旅程中退出。在最底部，只有一部分访客被转化。通过考虑内容营销漏斗，您可以在客户旅程的每个阶段为潜在客户提供有价值的信息。

我的营销计划包含哪些内容？

内容营销的流程可以用一个漏斗来概括。在漏斗的顶部，您会尝试吸引尽可能多的访问者。一些访问者会感兴趣并会阅读和分享他们遇到的内容。他们还会进一步调查您提供的信息。其中一小部分人会在评估和比较之后选择您的产品或服务。好消息是，每个阶段都有不同类型的优先内容。

1.漏斗顶部：吸引访客

在漏斗的顶端，读者尚未打算购买。他们仍处于定 集成后的最佳实践 位阶段。您的目标是吸引他们的注意力并回答他们的问题。根据 Demand Gen Report（2019）的研究，实现这一目标的最佳方式是通过信息图表、操作方法文章和电子书。访问者还不愿意花时间深入了解您的公司，因为他们还不知道您是否可以为他们提供解决方案。通过清晰地显示信息，访问者可以快速知道他们来到了正确的地方。

2.漏斗中部：说服目标群体接受你的解决方案

在此阶段，访问者已同的解决方案。您在此阶 最新群发短信 段的目标是让访问者相信您的解决方案效果最佳。访问者愿意花时间深入研究您的解决方案。这就是网络研讨会、白皮书、博客文章和电子书在这里发挥作用的原因。在这种类型的内容中，您可以表明您了解潜在客户所面临的挑战以及您提供的解决方案。这种专业知识在 B2B 环境中非常重要。

3. 漏斗底部：转化潜在客户

一旦客户准备购买，您的首要目标就是将您的品牌定位为优于竞争对手。读者正在寻找实用的答案：“解决方案如何运作？”，“我们公司需要什么技能？”。在此，顾客的口口相传是可靠的信息来源。因此，在这个阶段你可以制作吸引人的内容，例如案例。顾客评论也具有说服力。