ROCI 是一家支持創意機構 擴大有效的 發展的頂級潛在客戶開發機構，它使用 Cognism 的B2B 資料來：
持續達到 8-15% 的點擊率和 4-7% 的回覆率。
花更少的時間手動尋找潛在客戶。
穩步代表客戶預訂會議。
ROCI 機構與創意機構合作，幫助他們發展業務。公司創辦人 Frank Whiffen 意識到許多機構都有類似的問題。他們的主要關注點是「當下」並優先考慮客戶工作。這意味著內部專案經常被擱置。
ROCI 幫助創意機構發掘新的潛在客戶，以便他們能夠繼續做自己最擅長的事情。為了吸引合適的潛在客戶，他們使用潛在客戶開發、電子郵件行銷和數據。這些工具幫助他們進行相關的、有針對性的、有吸引力的活動。
挑戰
我們訪問了ROCI 機構創辦人 Frank Whiffen ，了解他在認知主義方面的經驗。
ROCI成立於 2020 年。
「為了擴大規模，擁有一個高品質的B2B 聯絡人資料庫來為我的客戶尋找新的潛在客戶至關重要。我透過社群媒體偶然發現了認知主義，它來得正是時候。
弗蘭克是否考慮過任何其他數據提供者來幫助選擇？
「我在過去的職業生涯中大部分時間都在行銷機構工作，因此體驗過許多銷售數據工具。因此，我一直在評估有哪些解決方案可以幫助加快銷售勘探過程。就 ROCI 而言，我們需要自動化與可靠數據相結合來實現我們的目標。認知主義滿足了這兩個條件。
整體而言，銷售過程如何？
「Cognism 的客戶經理給 伊朗電話號碼數據 我留下了非常深刻的印象。他聽取了我們的要求，需要一個世界一流的平台來在一個地方提供高品質的數據和銷售自動化。總而言之，這次經歷從頭到尾都非常專業、勤奮、清晰。
「很明顯，Cognism 在競爭對手中脫穎而出。我很高興我們與 Cognism 簽約！
解決方案
ROCI Agency 自 2020 年以來一直是 Cognism 客戶。
Frank 用 Cognism 解釋了他的工作流程：
「首先，我臨時使用Chrome 擴充功能。在 LinkedIn 上搜尋公司和尋找特定聯絡方式時，它特別有用。
「我大部分時間都在使用WebApp。搜尋因客戶而異。總的來說，我根據與客戶ICP相關的職位、地區和產業來建立和產生數據。然後我為每個客戶進行電子郵件活動。我定期對行銷活動進行 A/B 測試，以了解哪些訊息對特定細分市場有效。
WebApp 中的哪些功能對 Frank 的搜尋有用？
“我最常使用資金和工作加入觸發器，因為它們表明了業務的積極增長軌跡。”
「技術過濾器對於特定的活動可能非常有影響力。舉個例子：我的一個客戶是一家網站開發機構，要求定位使用 JavaScript 的企業。
「在 WebApp 中，我找到了一組使用與其 ICP 相關的 JavaScript 的公司，產生資料並建立了電子郵件活動。在電子郵件副本中，我定制了訊息以重點關注該技術並將其用作相關點。
“總體而言，Cognism 獨特的 2024 年實施的 7 個最佳銷售團隊自動化範例 事件觸發器使我能夠在外展活動中更加個性化。”
弗蘭克使用哪些溝通管道來引發與潛在客戶的對話？
「我的職責是擴大銷售漏斗頂部的客戶管道。我經常在六週內使用四步節奏，包括電子郵件、Vidyard 和通話步驟。有時，我會在相當長的一段時間內使用較長 資料庫到數據 的節奏來重新定位潛在客戶。一旦我為客戶提供了足夠數量的會議，他們就會從那時起掌握買家關係的所有權。