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你的目标群体是谁？非常简单的问题，对吧？我确信您可以非常准确地说出这一点。也许是这样的：“德语国家拥有 200 名或更多员工的汽车制造商。”无论如何，绝大多数人都是根据这些人口特征来定义他们的目标群体。

这有道理吗？

从根本上来说，是的，至少要知道你没有向巴方角色很重要登-符腾堡州的果农发表讲话。但是这些定义对于处理你的产品或服务的人来说意味着什么呢？人们从你这里 海外数据 购买商品是因为他们希望找到问题的解决方案。没什么吧？这就是为什么大多数信息的呈现都是以自我为中心的，而好处的描述并没有触及问题的核心。为什么？因为他们根本忽视了目标群体的真正需求。

但这在营销中变得越来越重要，甚至对于未来的生存至关重要——尤其是对于成功的入站营销！越来越多的人开始抛弃经典的“推送广告信息”的出站营销方法。那么他们该怎么办？您可以搜索——当然是在互联网上。对于那些解决他们的问题并真正认方角色很重要真对待他们的需求的人。

如何确定你的目标受众

• 只需使用虚构的人物（买方角色）来定义您的目标群体，并为其赋予尽可能生动的“面孔”。
• 那是谁？一个男人？一个女人？多大了？什么让他/她感到兴奋？他或她为什么访问您的网站？最紧迫的问题是什么？这个人在寻找什么？他希望从你那里得到什么解决方案？
• 如果您发现这很困难，这里有一个小 您愿意花多少钱来预防安全漏洞 提示：想想您最喜欢与之合作的客户，并尝试为某些类型的客户寻找“代表”。AI文本可以在这里为您提供宝贵的支持。
• 如果您活跃于 B2B 领域：请注意，最初（唯一）重要的是谁接触到您的营销信息（即可能在互联网上进行研究）以及什么对该人来说是重要的（也要考虑如何在您的内部流程中支持该人并提高您的地位）。
• 最多指定 4 个这样的目标人物，否则很有可能陷入困境并且过于不具体。
• 利用这些见解来评估您的营销信方角色很重要息 – 尤其是网站。通过特定人群的“心理期望过滤器”来查看您的营销内容和信息。

在 HubSpot 上可以找到一个非常酷的工具来定义你的买家角色：
HubSpot Make My Persona Tool

您会发现，戴上这副眼镜，您会对整个营销 ws資料庫 产生完全不同的看法。实际上非常平庸，但却非常有效。这使得您能够更准确地定制整个内容，从而确保更高的相关性。这样，您就真正地帮助您的潜在客户！这不是销售产品或服务，而是解决问题的重要一步。

这正是未来几年和几十年营销领域最重要的主题之一：更好地了解人们并为他们提供真正的帮助。