為了賺錢，你需要一些客戶。問題是，在獲得客戶之前，您需要線索。
那麼，潛在客戶開發的成本是多少呢？
什麼是潛在客戶開發成本？
在深入討論主要問題之前，您可能想知道什麼是潛在客戶開發以及為什麼它如此重要。
潛在客戶開發本質上是您收集並建立潛在客戶清單的過程。
在開始計算或考慮產生潛在客戶的成本之前，您必須記住，並非所有潛在客戶都會成為付費客戶或客戶。
根據您的客戶獲取策略，不到 10% 的潛在客戶會轉換為客戶。
因此，在製定預算時，不要以您期望的客戶總數為目標。為客戶流失和拒絕留出一些空間（我們知道這並不漂亮）。
因此，潛在客戶開發成本取決於您在收集潛在客戶名單上花費的金額。
您的潛在客戶開發成本將取決於各種不同的因素，因為並非所有企業都有相同的需求，甚至轉換率。
由於預算可用性或客戶需求，小型企業的潛在客戶開發成本將明顯低於大型企業。
對於新企業和已經擁有相當穩固客戶群的企業來說，也會有差別。後者在潛在客戶開發方面需要的投資要少得多。擁有堅實的客戶群意味著您的入站銷售將完成大部分工作。但建立新業務需要宣傳，從而帶來更高的投資。
產生潛在客戶的方法
在計算總成本之前，您需要製定一套策略以便能夠進行相應調整。
首先，我們將尋找以傳統方式尋找潛在客戶的方法，但不要離開，因為我們還將討論使您的潛在客戶開發成本更低的方法。
- 附屬計劃
這種方法涉及口耳相傳的方法，您可以為當前的客戶提供在他們推廣您的業務或帶來新的潛在客戶或其他付費客戶時獲得收益的可能性。
這種方法的好處是您可以利用社會證據。人們更有可能相信他們所尊敬的人，或者更好的是那些沒有直接參與業務的人的話。
此外，您還可以保證您的領導者會對他們為您帶來的每位客戶感到有動力，並將繼續帶來更多業務。
缺點是你必須非常小心你提供的獎勵。如果您的聯盟行銷計劃未能發揮其應有的作用，您損失的資金將會多於您帶來的收入。
話雖如此，每個潛在客戶的平均成本可能約為 73 美元。
- 購買潛在客戶列表
當您購買清單時，您可以節省大量的手動工作時間。此清單包含您可以聯繫的（據稱）優質潛在客戶。
此方法的主要優點是經濟高效、節省時間，並允許您存取包含有效聯絡資訊的目標資料庫。
然而，這種方法很棘手。您需要找到高度可靠的來源，因為詐騙者可以利用巨大優勢並出售不符合 GDPR 的欺詐性潛在客戶列表
儘管這是一種獲取潛在客戶的廉價方法，但它並不安全或可擴展，因為一旦您完成了該列表，您就必須尋找另一個。
透過這種方法，每個潛在客戶的潛在客戶開發成本可以在 0.10 美元到 1 美元之間。總成本取決於清單中潛在客戶的數量。
- 領英搜尋
您可以透過在 LinkedIn 上進行自己的搜尋來自行來建立潛在客戶名單。
在這種情況下，費用將在很大程度上取決於您與 LinkedIn 簽訂的定價方案。您的搜尋效率也會有所不同，因為不同方案的搜尋量有所不同。
使用 LinkedIn，您只需使用篩 意大利電話號碼數據 選器來縮小 ICP 範圍。請記住，使用 Sales Navigator 實現此目的效率更高。
獲得結果後，您可以瀏覽它們並 選擇最重要的潛在客戶。
然而，繞過LinkedIn 的限制可能會很棘手且耗時。
不用擔心，我們有解決方案。我們稍後會討論它。
- 資料庫
此方法類似於購買潛在客戶和 LinkedIn 搜尋。
潛在客戶資料庫包含大量可以過濾的聯絡人，並提供潛在客戶的姓名、職位、公司和聯絡資訊，例如電子郵件、電話號碼和 LinkedIn 個人資料。
再次強調，如果您採用這種方法，請確保透過檢查 G2 或 Capterra 中的評論來僱用值得信賴的資料庫，以確保其資訊相關且準確。
領先資料庫的最大好處是它的易用性。
在這種情況下，成本將取決於您使用的資 devops 需要了解有關 nsa kubernetes 安全指南的所有信息 料庫，但價格與購買潛在客戶類似：0.10-1 美元。
- 付費廣告
透過付費廣告，您可以投資更自然地接觸目標受眾。您不必出去尋找它們，演算法會找到它們並將它們帶給您。
此外，您還可以獲得詳細的分析，以了解廣 目錄 告的效果以及它們是否帶來了您所需的流量。
透過特定的搜索，您的廣告將彈出並回答您的潛在客戶可能會問自己的問題，並為他們提供即時解決方案。
然而，這種方法的缺點是它可能會變得非常昂貴。
最常見的付費廣告是 Facebook（每次點擊 0.44 美元）、Google（每次點擊 2.59 美元）和 LinkedIn（5 至 10 美元）。
- 潛在客戶開發機構
這可能是最昂貴的方法，儘管它也是最舒適的方法。您只需坐下來，讓該機構處理剩下的事情。
然而，這也可能很危險。在僱用代理機構之前先進行研究，以確保他們不存在欺詐行為。
當您僱用代理商時，他們會負責尋找潛在客戶並培養他們，直到您收到已安排演示或已轉換為客戶的潛在客戶名單。
總成本可能在每月 2,000 美元到 10,000 美元之間。
如何降低潛在客戶開發成本？
產生潛在客戶至關重要，但它很快就會變得昂貴。
然而，有一些方法可以減少您的開支並制定潛在客戶開發策略，以確保您充分利用它，而不是不必要地浪費資源。
這些是我們最喜歡的一些方法：
確定您的潛在客戶資格
在建立潛在客戶名單時，您應該避免添加搜尋中遇到的每個人和每封電子郵件。
您需要確保購買的是高品質的潛在客戶，這意味著什麼？
就這一點而言，高品質的潛在客戶不僅僅是那些以做出良好投資而聞名的潛在客戶，或者是那些好人。
高品質的潛在客戶是那些與您的產品/服務以及您當時可能正在運行的任何特定活動完美契合的潛在客戶。
並不是每個人都適合你，你也不會適合每個人，所以你應該先花一些時間分析一下。透過在開始聯繫潛在客戶之前對其進行資格鑑定，您將增加獲得高轉換率的機會。
您要做的第一件事就是定義您要尋找的人的類型。換句話說，定義您的ICP 或您的買家角色。這是目標受眾的虛構代表，將幫助您縮小搜尋範圍。
我們將為您留下這個角色生成器，這樣您就可以省去麻煩：
- 細分您的潛在客戶
在建立潛在客戶名單時，了解接下來的步驟會很有幫助。
因此，您可以對潛在客戶進行分類，以幫助您更有效地客製化銷售工作並使其更加個人化。
透過設定完全適應潛在客戶需求的更有效策略，您將看到每個行銷活動取得更好的結果。
- 注意買家意圖訊號
買家意向訊號是一些小線索，可以告訴您某人是否準備好接受您的產品或服務。
一個例子是，潛在客戶最近收到了資金。你不想在潛在客戶現金流不足的時候糾纏他們，因為他們會完全忽視你，但是，當他們剛剛獲得資金時，你需要成為第一個提供幫助的人。 。
您還可以查看誰曾造訪您的網站或 LinkedIn 個人資料，這將幫助您收集熱情的潛在客戶，而不是冷漠的潛在客戶。
還有許多其他訊號，您只需將它們包含在您的 ICP 中並留意它們！
潛在客戶生成軟體
銷售代表平均將 21% 的時間花在潛在客戶開發上，因此投資一個好的工具似乎是當務之急。
根據其定義，潛在客戶生成軟體是一種幫助您產生潛在客戶的工具。
使用此類工具，您可以獲得許多好處：
- 比潛在客戶開發機構便宜
- 您自己負責您的銷售線索
- 您找到最新數據
除了找到一個具有良好評價、可靠且提供最新數據的潛在客戶生成工具外，您的軟體還應該充分利用以下 3 個因素：
- 人員/領導資料庫
確保它盡可能完整，這意味著您可以找到聯繫信息，例如電子郵件和電話號碼（包括電話號碼很重要，因為大多數買家仍然感謝您花時間給他們打電話），您還可以找到公司、位置等。
使用 lemlist，您還可以執行公司搜尋。
透過使用進階過濾器，您可以找到適合您的 ICP 的公司並存取公司內部的聯絡資訊。 lemlist 為決策者提供電話號碼和電子郵件地址，讓您可以輕鬆地與對您的業務至關重要的潛在客戶建立聯繫。
- Chrome 擴充功能
LinkedIn 是尋找潛在客戶的絕佳平台，因此投資提供 Chrome 擴充功能的軟體是有意義的，該擴充功能可讓您放棄可能找到的任何有用潛在客戶的聯絡資訊。
無論是與您的內容互動的人，還是您在 LinkedIn 或 Sales Navigator 搜尋中找到的潛在線索。
查看 lemlist 的 Chrome 擴充功能：
- 有了客戶關係管理
透過客戶關係管理系統，您將能夠管理所有聯絡人，從而更有效地與他們聯繫。
使用正確的工具，您可以在其他耗時的任務（例如潛在客戶培育和外展）上節省時間和金錢！
不要沉迷於入站銷售
與其投入所有的時間和金錢自己尋找潛在客戶，不如製定一個策略來說服他們來找你。
這可以透過創建 SEO 優化的內容策略來實現。您可能需要投資內容作家和搜尋引擎優化專家，但當這些入站銷售開始滾滾而來時，這是值得的。
不是要自吹自擂，而是在 lemlist，我們將自然流量提高了 10 倍，這導致了銷售額的大幅成長。
透過制定內容策略，您將能夠將自己定位為行業中的思想領袖。當您贏得讀者的信任時，他們在準備好使用您的產品或服務時會更容易直接與您聯繫。
計算您的 CPL
當您設定潛在客戶生成策略時，您應該考慮計算每個潛在客戶的成本，看看您是否確實有一個有利可圖的策略。
這是透過將潛在客戶開發的總成本除以產生的潛在客戶數量來完成的。
CPL = 潛在客戶開發總成本 ÷ 產生的潛在客戶數量
如果您也想計算 CVR（轉換率），請將客戶數量除以產生的潛在客戶總數。
轉換率 (%) = 轉換次數 ÷ 潛在客戶總數
潛在客戶開發的合理成本是多少？
計算完 CPL 後，您可以查看此清單以檢查您的費用是否正常。乙
使用 lemlist 開發潛在客戶的成本
我們提到您需要一個可以為您處理客戶獲取過程中每個步驟的工具，所以讓我們先談談 lemlist。
透過您的 lemlist 訂閱，您將獲得以下內容：
- 潛在客戶開發功能（人員資料庫、chrome 擴充功能以及電子郵件查找器和驗證器）
- 潛在客戶細分（使用 AI 變數）
- CRM即將推出！
- 電子郵件預熱
- 個性化的冷電子郵件，用於與您的潛在客戶聯繫和互動
- 詳細的報告和分析
- 可自訂的預訂頁面
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lemlist 的銷售線索費用是多少？
透過訂閱，您將獲得一定數量的積分，您可以隨意使用。此外，您可以單獨購買積分（即使您堅持免費計劃）。