作為 B2B 企業，提供價值、建立關係、持續溝通以及在競爭中脫穎而出至關重要。為了有效地完成所有這些，您必須為您的潛在客戶和現有客戶提供一致的品質內容。
入站行銷以內容為基礎，
而內容可以建立信任。在充滿不確定性的時期，消費者和商業決策者都會向各行業的專家尋求建議。透過將行銷策略與客戶的痛點結合起來，您可以自然地吸引流量，隨著時間的推移，您可以轉換、關閉和取悅這些流量。一個偉大的入站行銷策略實際上是隨著時間的推移而建立的，所以最好的開始時間通常是現在，無論時勢多麼艱難。
入站行銷是持續且複合的
從電話到電子郵件—在過渡 whatsapp數據 過程中，您的客戶會感到不知所措和沮喪。你最不想做的就是向他們推銷針對性不強的行銷，這些行銷的目的只是促進銷售。
幸運的是，入站行銷的作用恰恰相反。入站行銷策略不是要求關注，而是透過隨著時間的推移建立並提供有助於解決他們的問題的相關資訊來贏得受眾的關注。 HubSpot 對此做了最好的解釋：「透過創造可擁有的資產來產生知名度、流量和思想領導力，即使您沒有參與重大活動或推動活動，您也可以從您創建和推廣的內容中受益。 」
LG2 – 影片案例研究 – MrSteam – 引述 2
入站行銷持續影響
許多決策者在做出承諾之前都會受 潛在客戶開發最佳實踐 到當前經濟狀況、商業狀況以及參與流程的人員的嚴重影響。當困難時期時，他們正在尋找額外的資源和答案，而您需要在他們需要的時候和他們正在尋找的地方出現。
「在困難時期，
企業會求助於專家。他們希望 消費者數據 獲得有關如何應對以及下一步應該採取的指導。他們可以在網路上找到思想領導內容的指導，」LeadG2 客戶解決方案總監 Dean Moothart 解釋道。 “透過發布與目標受眾相關、有幫助且資訊豐富的內容，您將有獨特的機會將您和您的企業定位為思想領袖、主題專家和值得信賴的顧問。”
困難時期通常會導致購買旅
程和銷售流程陷入停滯。當潛在客戶和銷售人員不太確定該做什麼或流程中下一步最好的步驟應該是什麼時，他們都會陷入癱瘓。為入站行銷創建的內容可以幫助填補空白並保持動力。
潛在客戶開發的未來在於高品質的內容創建和入站行銷。當您提供的內容如此相關時，您的目標受眾就會情不自禁地回來獲取更多內容。
入站行銷建立在自身之上
成功的入站策略會隨著時間的推移而建立，透過 SEO、部落格、社群媒體、電子郵件等為您的內容帶來流量。時間是關鍵字。 LeadG2 行銷經理 Shaye Smith 解釋：
「隨著時間的推移，這些努力會不斷增加，搜尋引擎開始認為您的內容是可信的，並且是對潛在客戶搜尋的良好答案。這不可能一夕之間發生。當然，可以立即採取行動來增加內容的流量，並透過您的分析和 KPI 獲得即時滿足，例如付費廣告。儘管如此，隨著時間的推移，好的內容在搜尋引擎中的權威性確實不斷提升，並開始在人們搜尋的首頁上被挑选和推薦。
想像一下一段很棒的內容
其中所有入站元素都圍繞它戰略性地構建，以產生潛在客戶，就像雪球從山上滾下來一樣。
每個帶來流量的社交貼文和每封包含返回內容連結的電子郵件都會增加內容的流量及其作為人們搜尋答案的權威。
每一個都把雪球帶到了山下，積累了更多的雪——這可以與搜尋引擎對該主題的更多權威進行比較。
當搜尋引擎開始在人們的搜尋結果中推薦您的內容時，訪客似乎正在與內容互動並獲得他們需要的東西，搜尋引擎將雪球帶下山越遠，使其越大（賦予它更多的權威）關於主題）。
當經濟和商業復甦，並且您已經度過了困難時期時，您的內容就會出現並增強其權威性，以吸引那些可能還不知道自己需要您的潛在客戶。
記住入站行銷的階段
請記住，上面的範例只是入站行銷方法的一小部分，實際上只涉及吸引階段。完整的方法包括四個階段：
吸引
轉變
關閉
喜
好的策略包括吸引訪客、轉換潛在客戶、達成交易和刪除的努力