潛在客戶生成無疑是任何行銷策略的關鍵組成部分——事實上，85% 的 B2B 行銷人員表示潛在客戶生成是他們最重要的內容行銷目標。
潛在客戶開發外包
然而，潛在客戶生成可能耗時且具有挑戰性，特別是因為在潛在客戶生成方面沒有一刀切的答案。
如果您擁有一家企業或領導一個行銷部門，那麼評估您的能力範圍以決定是僱用和培訓內部人員來行銷和銷售您的產品更有意義，還是應該外包您的行銷和潛在客戶生成工作至關重要。
外包有利有弊，在決定如何改進潛在客戶生成工作時，許多行銷人員面臨著「我應該自己做」和「我應該相信別人來處理」之間的來回混淆。
在這裡，我們將探討外包潛在客戶生成的好處 自營資料庫 以幫助您決定這對您的團隊來說是一個好選擇，或者您是否可以在內部實現公司目標。
但首先——什麼是外包？
行銷和潛在客戶開發中的外包到底是什麼？
如果您的公司採用的是 B2C 模式，那麼就沒有外部潛在客戶開發的空間。
此外，如果您在培訓內部行銷和銷售團隊方面投入了大量資金，或者您的團隊已經積累了有關您產品的全面知識和專業知識，那麼不外包的好處將遠遠超過僱用和培訓這些團隊成員的成本。
當您需要能夠分析潛在客戶開發策略並隨時進行更改，或想要密切追蹤行銷團隊的工作和進度時，內部潛在客戶開發可提供最大的控制權。
然而，其他公司——通常令他們感到驚訝——發現外包潛在客戶開發的好處實際上超過了成本。
如果您由於預算問題而猶豫不決，請考慮這一點：將潛在客戶開發保留在內部意味著您必須為此目的僱用、培訓並支付至少一名團隊成員的費用。有效的培訓可能需要長達一年的時間，而且還需要考慮管理費用。
想要省錢的公司通常會將潛在客戶開發外包，以便獲得更高的性價比。對於銷售代表經驗少於一年的公司，外包可能會為他們帶來更多潛在客戶，因為供應商擁有先進的技能和熟悉度。
與合適的銷售開發代表合作並設定具體標準意味著您將擁有與內部人員一樣多的控制權——如果是這樣，外包可能是明智的策略。
此外，您的內部行銷人員可能對您的產品太了解了。當您開始假設您的客戶對您的業務的了解程度與您一樣多時，就會犯錯。
這種思維方式會損害您的業務。在行銷中，您的主要假設應該是您的客戶對您的產品或服務一無所知。
這提供了一個放慢腳步並思考如何最好地教育您的潛在買家的機會 美國最好的手機配件批發供應商 客戶開發策略的公司報告稱，他們最大的行銷挑戰是產生流量和潛在客戶。您是否瞄準那些會欣賞細節和數據的人？您的受眾是否由喜歡好故事的主管組成？
要從潛在客戶開發工作中獲得積極成果，您必須願意花時間了解受眾的各個方面—並向他們介紹您。有時，第三方資源的一點幫助可以產生巨大的影響。
因此，這引出了一個大問題——您應該何時外包？
何時外包——何時不外包。
在決定是否外包時，您需要考慮的主要事項之一是您的人員配備。您目前的團隊成員是否具備承擔任務所需的技能和能力？
當…時，您需要考慮內部潛在客戶開發。
您可以為此專門安排一支經驗豐富的全職團隊。為了使潛在客戶開發工作正常進行，您至少需要兩到三名可以專注於定位、內容、網域和調度物流的員工。
您的主要潛在客戶來自入站行銷：例如，透過填寫您網站上的表單表示希望收到您的訊息的人。
在以下情況下，外包潛在客戶開發是有意義的…
您沒有足夠的資源來配備一個完整的內部部門。
您的潛在客戶開發需求集中在電話行銷和預約預約。
您有一個可靠的合格潛在客戶流程，並且您有信心可以與所有相關方一起建立潛在客戶開發流程。
如果您的需求不完全符合任何一類
考慮使用橋樑。電子郵件可以有效地作為潛在客戶生成器，尤其是對某些人群而言。超過一半的受訪消費者表示
美國人每天查看個人電子郵件帳號超過 10 次。他們非常喜歡透過電子郵件接收品牌更新。如果您使用電子郵件作為潛在客戶的主要管道，請確保您已指派某人全職監控您的收件匣，以便及時回覆和安排會議。
外包潛在客戶開發的好處可以累積。外包可以節省潛在客戶開發、確定最合格的潛在客戶以及安排這些潛在客戶與您的明星銷售人員會面的時間。您的外包潛在客戶開發和內部銷售團隊可以共同努力，減少啟動時間並實現合理的潛在客戶效率，使您的成長目標更容易實現。
無論您最終選擇外包 B2B 潛在客戶開發、內部團隊還是兩者結合，您可能犯的最大錯誤是高估收益並低估成本。
企業不能每週花 10 個小時來開發潛在客戶並期望成功 ws資料庫 要創造有效的流程，需要跨學科的跨領域經驗、知識和人才。
當您瀏覽外包考慮事項清單時，請記住，擁有一流的資源和一套強大的指導方針絕對不會出錯。仔細考慮外包的優缺點，找到平衡點，既要保留自己擅長的工作，又要將供應商可以做得更好的次要優先事項外包。