會與領先的訂閱管理公司 預訂的會 的 BDR 團隊使用 Cognism 的B2B 數據來：
以北歐和西歐為目標，全面遵守 GDPR
使銷售團隊能夠多預訂 50% 的會議
利用技術過濾器來識別潛在的潛在客戶並個人化推廣
認知-潛在客戶生成
公司
Younium成立於 2017 年，在瑞 馬其頓電話號碼數據 典、挪威、荷蘭和美國設有辦事處。 Younium 是一個用於運行可擴展訂閱業務的一體化平台，為歐洲和美洲的 120 多個客戶提供服務。
該工具整合到現有系統中，以簡化訂閱管理、發票/計費、財務報告和數據洞察。他們的客戶現在可以完全控制訂閱，可以輕鬆實施可擴展的流程，並利用更準確的指標 – 花更少的時間進行手動管理，並且不會錯過獲得收入的機會。
挑戰
我們採訪了阿姆斯特丹 Younium 客戶經理 Ruël Sturk ，了解他在認知主義方面的經驗。
在 Cognis 之前，Younium 使用 哪些B2B 潛在客戶開發工具？
「我們之前使用ZoomInfo來尋找聯絡方式。我們通常從Crunchbase獲取公司信息，將公司域名輸入 ZoomInfo 平台，過濾出最相關職位的列表，並將這些聯繫人導入 HubSpot。
「儘管 ZoomInfo 擁有簡潔的工作流程，但手機號碼仍然供不應求，過了一段時間我們就耗盡了資料庫。很明顯，我們需要找到一個新的 B2B 數據平台。
「我們從歐洲 SaaS 產業了解到 Cognism，並決定示範該平台。在銷售過程中，我和團隊獲得了數據樣本來測試目標市場中電話號碼和電子郵件地址的品質。
「認知主義有大量的電話號碼。在取得這一積極成果後，我們在大約一年前更換了供應商並與 Cognism 簽約！
解決方案
Younium 的是誰在使用 Cognism？
「我們在斯德哥爾摩和阿姆斯特丹的銷售團隊使用該平台。我們的業務發展代表 (BDR) 只負責在指定區域進行勘探，而客戶經理則作為 360 度銷售角色的一部 潛在客戶開發最佳實踐 分進行勘探並完成交易。
Ruël向我們介紹了 Younium 的目標市場。
「我們使用 Cognism 來尋找任何擁有訂閱模式的 SaaS 公司的財務團隊和高階主管。斯德哥爾摩辦事處專注於北歐，而阿姆斯特丹辦事處則針對西歐，特別 回波數據 是德國、法國、比利時和荷蘭。 準備購買的人。