你的秘訣是什麼？是什麼讓您的品牌獨一無二？為什麼消費者會購買您的產品，而不是您主要競爭對手的產品？這些都是困擾行銷人員和新創公司創辦人的問題。
品牌定位是尋求提供答案的行銷策略。
什麼是品牌定位？
品牌定位意味著公司因其產品的獨特性而在其目標客戶心目中找到一個清晰、獨特的位置。從戰略上講，這意味著在市場上找到一個未被佔據的漏洞並填補它，而不是模仿已經流行的東西。
什麼是品牌定位？
品牌定位是影響目標客戶的行為，以便他們以您希望的方式思考您公司的產品或服務。無論您希望您的品牌被視為“價格實惠、樸實無華”、“異國情調和奢華”還是“前衛和年輕”，定位的目標都是幫助消費者以“正確的方式”思考您的品牌——這樣他們就能向您而非競爭對手購買產品的明確且令人信服的理由。
為了成功地從人群中脫穎而出，品牌需要將自己定義為與競爭對手不同，而不是更好。這意味著開拓一個利基市場，而不是複製其他人已經在做的事情。它還需要澄清您的品牌的全部內容以及它在市場上的獨特之處，以滿足消費者的需求。
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作為一個正式的概念，定位可以追溯到 Al Ries 和 Jack Trout 的工作，他們在經典行銷書籍《定位》中提煉了他們的想法。里斯和特勞特在書中勾勒出行銷領域的三個不同時代。首先是 20 世紀 50 年代的產品時代，當時的行銷訊息著重於產品的功能和實用性；然後是大衛·奧格威（David Ogilvy）開創的圖像時代（並在《廣告狂人》中重新討論），當時廣告更加註重創造力和整體聲譽。里斯 什麼是品牌定位？ 和特勞特認為，到 20 世紀 70 年代和 80 年代，第三個時代已經到來——定位時代。
有效的行銷不再需要圓滑或有創意，它只需要具有策略性、簡潔和清晰。
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為什麼品牌定位很重要
如今，行銷人員面對的是因選擇而不知所措 英國電話號碼圖書館 的消費者。定位良好的品牌可以讓消費者更清晰，讓他們能夠快速做出購買決定，而不必仔細研究每個產品的功能並仔細權衡每個選項的優缺點。
因此，為了在市場上取得成功並獲得競爭優勢，品牌必須確保其定位方式使目標客戶能夠立即了解其全部內容以及其產品如何獨特地解決他們的特定需求。
品牌定位作為一種策略實踐，也可以幫助公司明確自己的目標。
行銷學教授 Michael Richarme表示： “定位滲透到公司的組織結構中。” 「行銷人員應該將定位作為他們的第五個‘P’，並將其與在學校學到的其他四個‘P’結合起 當困難時期，入站行銷繼續發揮作用 來使用」——產品、價格、地點和促銷。
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里斯和特勞特在《定位》一書中寫道，“大腦只接受與先驗知識或 名譽互換 經驗相匹配的東西。”這就是為什麼很難讓人們相信他們是錯的，也是為什麼很難推銷任何完全不熟悉的東西。他們認為，建立在人們已經知道的基礎上要可行得多。
「所以一家公司並不是從產品或產品廣告開始的，」里斯告訴《Built In》——至少，如果它想被聽到的話就不會。 “公司從潛在客戶的想法開始，問自己，我如何才能將我的產品與潛在客戶的想法中已有的內容聯繫起來。”
這就是為什麼新創公司可能會將自己推銷為「寵物優步」或「廚房櫃檯公司的 Salesforce」或「嘗起來像手沖咖啡的即溶咖啡」。定位為消費者提供了做出決定的參考架構。理想情況下，它突出了吸引該品牌目標客戶的獨特屬性，無論是低價、高品質、健康成分還是更大馬力。
「沒有現實，」里斯說。 “頭腦中只有感知。”
如何制定品牌定位策略
為了從頭開始製定品牌定位策略，或改善現有的品牌定位策略，行銷人員需要了解他們的目標客戶、產品的獨特價值主張以及主要競爭對手提供的產品。從那裡，他們可以製定一個定位聲明來概括其品牌的獨特性。之後，品牌的定位將希望透過促銷活動得到清晰、引人注目的傳達和強化。