在任何情況下，與陌生人交談都會顯得令人生畏和尷尬——尤其是當它是為了實現財務目標時。如果做得不正確，任何形式的冷推銷都會讓人筋疲力盡且無效——而且這不僅限於面對面的會議或電話。我在這裡也談論電子郵件。
冷電子郵件要獲得良好的轉換並帶來成果可能很困難，因此您可能需要更好地了解如何正確地做到這一點。
在本文中，我們將了解什麼是冷電子郵件、它的工作原理以及它與口頭對應的冷電話的比較。
冷郵件
「冷電子郵件」一詞是指由一方（通常是銷售代表）主動發送給潛在客戶的電子郵件。這本質上相當於透過電子郵件進行推銷電話。公司使用冷郵件很常見，但它們的效果到底如何？您的收件匣中很可能有一些 – 有些未打開，積滿了灰塵。
冷電子郵件的效果如何？
它當然可以發揮作用，但這取決於您的行銷策略以及您建立電子郵件內容的效率。
冷電子郵件在許多企業的銷售流程中佔有一席之地。然而，這對您來說不一定是一種有效的推廣方法—冷郵件通常不會產生轉換。潛在客戶可能會忽略他們從未見過的人的隨機電子郵件。在某種程度上，冷電子郵件類似於冷電話，在代表真正有機會傳達他或她的訊息之前，人們往往會掛斷電話。
如果您想最大限度地提高冷電子郵件的有效性，則在發送冷電子郵件時需要考慮一些要點和要素。
發送冷郵件之前要採取的技巧
如果冷電子郵件要一致地提供結果，那麼它們應該精心設計並精心定位。以下是一些成功處理冷郵件的技巧。
冷電子郵件 – 發送冷電子郵件之前採用的技巧
撰寫完美的主題行
潛在客戶往往會對冷冰冰的電子郵件的主題 牙買加 電話號碼庫 行翻白眼，而許多其他主題行則立即被丟棄。潛在客戶不斷受到通用資訊的轟炸，例如「超本地社交媒體行銷中領先的基於雲端的軟體」。
冷電子郵件主旨行應反映出潛在客戶正在尋找適合其特定需求的解決方案，這意味著它們應該是直接且個人化的。
你應該嘗試用五到七個字來總結你想說的內容。清楚傳達您希望從電子郵件交流中獲得什麼，並表達收件人的興趣。您可能還想包含潛在客戶的姓名，以使介紹更加個人化。這是一個例子：
我很高興加入 ABC 播客，詹姆斯
約翰——這篇關於行銷趨勢的文章的來源
解釋為什麼你要專門聯絡他們
冷冰冰的電子郵件不應該看起來很通用——一定程度的個人化可以產生很大的不同。收件者不得覺得自己只是聯絡人清單上的另一個名字。讓他們知道您對他們的重視程度。因此，他們將變得更加負責任。
解釋你為什麼要聯絡他們，而不僅僅是你為什 全球熱門成長：大品牌行銷啟示-個人快民主-保護主義加劇貧困 麼要聯絡他們。描述你對它們的興趣。強調為什麼它們對你有價值。描述一下你為什麼看重它們。
例如，如果您正在寫信給某人並要求他們出現在您的播客上，請添加一兩句話來說明為什麼他們的作品會引起您的聽眾的共鳴。
為了有效，冷電子郵件需要有紮實的研究 WS資料庫 支援並具有個人風格。你應該表明你正在認真地做作業。
指向結果並使用社會證明
當你在外展活動中加入一些社會證據時，你可以為冷冰冰的電子郵件增添一些額外的魅力——有一個值得信賴的來源為你擔保可以幫助你得到回复。您也許可以提供業界同行或相互連結的例子，他們從您的解決方案中看到了積極的成果。
您可能還想在電子郵件中包含一些確鑿的事實，以表明您的產品有多有效。儘管您的電子郵件副本引人入勝且深思熟慮，但有些潛在客戶更感興趣的是看到切實的好處，而不是您的寫作技巧。
寫作要簡短、簡單、人性化
正如我之前提到的，個人化是冷電子郵件成功的關鍵——千篇一律、剪貼的內容不是個人化的。保持專業但對話的語氣。當您大聲說出電子郵件時，您的電子郵件必須聽起來自然。
此外，沒有人願意閱讀一篇詳細介紹您的產品或服務提供的每項功能、優點和規格的長文。你的文案應該是有機的和對話式的——這意味著保持簡潔。
確保您的電子郵件寫得清楚
當你不知道為什麼要寫一封冷冰冰的電子郵件時，你就無法寫出一封深思熟慮且有效的電子郵件。描述您的電子郵件的目的。您的下一步最好是哪一步？您的潛在客戶會如何根據您的資訊採取行動？
一封含糊其辭、沒有號召性用語或沒有明確目的的冷冰冰的電子郵件可能會導致收件人感到困惑，而且可能不感興趣。發送電子郵件時，您應該始終牢記一個目的。
也許您想設定一個演示。您可能需要有更多決策權的人來與您聯繫。也許您只想與他們相處幾分鐘以更好地了解他們的需求。
請在電子郵件中具體說明。冷郵件的目的是帶來一個特定的結果，如果你不知道這個結果是什麼，你將無法正確地完成它們。
解決實際問題
需要進行大量的研究和準備才能達到這一點 – 了解潛在客戶的環境、需求、業務結構、行業以及其他影響他們為何需要您的解決方案的因素。
冷冰冰的電子郵件不應該包含不相關的稻草人——你的產品或服務可以解決但不適用於潛在客戶所面臨的問題的虛構問題。
了解情況。找出您與這些客戶可能有的相似之處。透過確定他們可能遇到的問題，將他們遇到的問題作為電子郵件的焦點。